CPA marketing

CPA, acronimul care definește „Costul per acțiune”, reprezintă o metodă de afiliere prin care se câștigă bani destul de ușor, mai ales dacă reușești să livrezi un număr foarte mare de vânzări. 

Cu alte cuvinte, business-ul plătește afiliatului un anumit procent din valoarea produsului pe care afiliatul, prin metodele sale de promovare, a reușit să-l vândă. Descoperă în continuare tot ce trebuie să știi despre CPA marketing și cum funcționează!

Ce este CPA marketing?

Dacă te întrebi ce este CPA marketing, lucrurile sunt destul de simple: reprezintă o formă de venit pasiv prin care o persoană care reușește să vândă produsul unui anumit brand, business și, astfel, primește un anumit comision din prețul acestuia. Valoarea comisionului diferă în funcție de clauzele afilierii, putând fi mai mare sau mai mică.

În general, comisionul este plătit atunci când o persoană, îndrumată de către terțul afiliat, cumpără un anumit produs, se înscrie într-o campanie de testare, participă la sondaj de piață, vizionează o reclamă ori oferă un feedback dacă deja a cumpărat produsul. 

Afiliaților li se plătește comisionul atunci când persoana îndrumată a îndeplinit cu succes cerințele.

CPA marketing versus afiliate marketing

Spre deosebire de afiliate marketing, în care afiliații sunt plătiți cu un anumit comision din valoarea produsului doar în momentul în care reușesc să aducă persoane care achiziționează respectivul produsul, CPA marketing reprezintă o formă de afiliere în care ți se oferă comision chiar prin simpla completare a unui sondaj de către persoana pe care ai adus-o.

Cu alte cuvinte, e mult mai ușor să câștigi venit pasiv din CPU marketing decât din afiliate marketing, deoarece, de asemenea, există și multe posibilități prin care poți câștiga un anumit comision. Uneori, este îndeajuns ca utilizatorul să apese pe un link de afiliere care să-l redirecționeze către o anumită pagină.

Beneficiile CPA marketing

CPA marketing prezintă numeroase beneficii, în special dacă te adresezi, ca afiliat, unui public țintă căruia îi cunoști comportamentul de navigare online. 

Câștigi bani

În special dacă ți-ai creat deja o comunitate solidă, poți câștiga bani frumoși ca afiliat CPA marketing. Dincolo de venitul pasiv întotdeauna binevenit, poți să-ți crești blogul sau platforma prin activezi în CPA marketing.

CPA marketing nu este chiar atât de diferit față de alte strategii de marketing, ceea ce înseamnă că multe afaceri, branduri și business-uri apelează la această strategie. 

Iar asta înseamnă o extensie suplimentară a posibilității de a face vizibilă o afacere și, implicit, de a-i crește numărul de potențiali clienți, prezentând riscuri scăzute de incrementare și nereușită.

Ușor de configurat

De asemenea, este ușor de lansat și configurat, întrucât nu necesită costuri ridicate. După ce te asociezi cu o rețea de afiliere CPA, poți obține chiar instant trafic către propriul site. 

Pentru un magazin online, spre exemplu, traficul este vital, iar când publicitatea este deja integrată, poți spune că dispui de rezultate duble.

Ca afiliat, spre deosebire de posibilitatea de a face venit pasiv din reclame susținute de Adsense sau alte tipuri strategii, care deseori îngreunează utilizarea unui site sau blog, ofertele susținute prin CPA marketing pot fi mult mai ușor de integrat în blog. 

Acestea vor fi mult mai subtile și, astfel, nu-ți vor scădea traficul pe site.

Cum funcționează CPA marketing în România?

Referitor la CPA marketing România, aceasta funcționează chiar foarte bine. Multe branduri, business-uri și antreprenori apelează la această strategie pentru a-și crește vizibilitatea afacerii și pentru a-și maximiza vânzările prin targetarea audienței specifice. De asemenea, pentru afiliați, ofertele reprezintă posibilități impresionante de a obține venit pasiv.

Cum se calculează CPA-ul?

Costul pe acțiune (CPA) mediu se calculează împărțind costul total al conversiilor la numărul total de conversii. 

De exemplu, dacă se înregistrează trei conversii, una cu costul de 10 RON, cealaltă cu costul de 12 RON iar alta cu costul de 14 RON, suma CPA medie pentru acestea va fi de 12 RON.

Cum să optimizezi costurile per CPA?

Pentru a optimiza costurile per CPA, administratorii de persoane afiliate pot lua în considerare îndrumarea acestora în a aborda anumite strategii. 

Spre exemplu, pot examina ofertele afiliaților și oferi informații strategice despre cui să se adreseze, cum să insereze link-urile, precum și informațiile privitoare la anunțurile folosite pentru a optimiza conversia.

De asemenea, sfaturile privitoare la conținut se dovedesc a fi vitale, deoarece ele definesc, de cele mai multe ori, imaginea produsului comerciantului. 

Reclamele trebuie schimbate la un anumit interval de timp și, de asemenea, se pot oferi bonusuri și chiar premii afiliaților cei mai activi, care înregistrează cele mai mari conversii.

De asemenea, business-urile pot recruta afiliații care înregistrează cele mai mari vânzări pentru o anumită nișă, pot chiar cere părerea afiliaților și negocia contracte cu aceștia. 

Modul de expunere al produselor sau serviciilor este esențial, deoarece reprezintă primul contact cu potențialii clienți.

Model de CPA marketing

Pentru un exemplu cât mai clar, să spunem că vrei să te afiliezi cu un magazin de produse beauty care îți pun la dispoziție această posibilitate. Tu ai deja o comunitate, așa că prezinți comunității tale oferta la un ruj care costă 100 de RON, spunându-le că poate fi cumpărat prin intermediul link-ului livrat de către tine.

Procentul care îți revine ție este de 10% per fiecare vânzare. Dacă 10 persoane cumpără rujul prin intermediul link-ului tău, atunci, pentru fiecare achiziție, tu vei primi 10 RON. Ceea ce înseamnă că ai primit suma de 100 de RON pentru că, datorită faptului că ai transmis publicului tău mesajul, magazinul de produse beauty a înregistrat vânzări de 1000 de RON.

Metode de promovare prin CPA marketing

Există foarte multe metode de promovare prin CPA marketing. În funcție de domeniul de activitate al afacerii tale, poți apela la site-uri web care se ocupă cu review-uri, quiz-uri, platformele de socializare, landing page, fiecare dintre ele având potențialul de a crește traficul site-ului tău și, implicit, vânzările active.

Cele mai bune rețele de CPA marketing din România

Referitor la cele mai bune rețele de CPA marketing din România, acestea sunt următoarele: Admitad, Peerfly, Clickbooth, Max Bounty. 

De asemenea, aici poți găsi cele mai bune rețele CPA marketing de afiliere, fiecare cu potențial specific în ceea ce privește posibilitatea de înregistrare de tranzacții și promovarea brandului tău.

Cum să câștigi bani cu cele mai bune practici de CPA

Înainte de toate, trebuie să-ți cunoști foarte bine publicul și să existe un grad de interconexiune maximală între tine și el. 

Fidelizarea, de asemenea, reprezintă o variabilă cheie dacă vrei să înregistrezi tranzacții reușite, numeroase prin afiliere CPA marketing. 

Nu există o rețetă de succes, ci consecvență și încercarea de a livra conținutul într-un mod armonios, prietenos. 

Cum sa faci bani din Tik Tok

Tik tok este o sursă interminabilă de nou, de altceva, diferită oarecum de celelalte aplicații cu care ne-am obișnuit până acum, care surprinde pe zi ce trece, tot mai mult. 

Misiunea aplicației a fost încă de la început, crearea de către utilizatori a videoclipurilor scurte și împărtășirea lor. 

Cu posibilități nenumărate de ‘înzestrare’ a videoclipurilor, printre care adăugarea de efecte, sunete de fundal, text, platforma tik tok este locul în care îi permiți imaginației să explodeze.

Milioane de persoane își arată talentele reale sau mai puțin reale, dar care distrează, jucând roluri amuzante, interpretând diferite personaje, imitând personalități, vedete. În funcție de cât de interesantă este postarea, aceasta poate deveni virală atrăgând mii, zeci, sute de mii sau milioane de followeri, care pot contribui, în anumite condiții, la bunăstarea ta financiară. Da, bunăstarea financiară, pentru că mulți se întreabă câți bani faci din tik tok.

Ce este Tik Tok?

  Compatibilă atât pe Android, cât și pe iPhone, gândită ca un stimulent al imaginației și al creativității, cu ajutorul căreia poți gândi, crea și împărtăși videoclipuri pe orice subiect, cu durată între 3-60 de secunde. Videoclipuri pe al cărui fundal poți auzi diverse piese sau sunete existente în baza aplicației.

Originară din China, platforma a fost lansată pentru prima dată în 2016 sub denumirea de ‘A.me’, care în primul an a înregistrat peste 100 de milioane de utilizatori, numărând 1 miliard de vizualizări pe zi.         

Lansată oficial în 2017, sub denumirea actuală aplicația atrage copii, adolescenți, tineri, adulți de toate vârstele, specialiști din varii domenii, antreprenori, companii, care aleg să se lase vrăjiți de această aplicație.

În 2018, Tik Tok a achiziționat musical.ly, o aplicație originară din Shanghai, o rețea ce permitea să se facă lip-sync pe video-uri scurte de comedie. În 2019, a fost inclusă în topul celor mai descărcate 10 aplicații din ultimii 10 ani, ocupând locul 7.

Tik Tok este o aplicație promovată, în primul rând, ca fiind o aplicație socială de împărtășire a videoclipurilor, unde te vei bucura de videoclipuri haioase, triste, dansuri, trucuri, educație pe toate planurile etc.

Aplicația dispune și de o funcționalitate de tip alertă, care, în momentul în care ai stat mai mult de 2 ore, te notifică. 

Câți bani faci din tik tok?

Cine nu-și dorește să obțină câștiguri într-un mod simplu și rapid? Cu Tik Tok este posibil acest lucru, dar în anumite condiții. Dacă le îndeplinești și respecți cerințele aplicației, sumele câștigate pot varia de la sute de dolari la zeci de mii, sute de mii sau chiar milioane de dolari (cazul celor mai bogați tik tokkeri din lume).

 Care este secretul unor câștiguri substanțiale cu tik tok?

Audiență uriașă pe o anumită nișă, relevantă pentru publicul tău și la modă. Audiența trebuie să fie relevantă și pentru agențiile de publicitate care își doresc să ajungă la clienții lor prin intermediul contului tău de nișă. 

Pentru crearea conținutului de brand, este necesară colaborarea cu agenții de marketing care relaționează cu brandurile ce vor să se promoveze în aplicație. Agenții vor negocia oferte pentru tine, comisionul acestora variind în funcție de anumiți termeni stabiliți de comun acord. Așadar întrebarea care stă pe buzele multor persoane interesate este câți bani faci din tik tok?

Câți bani faci din tik tok?

Din punct de vedere al posibilității de realizare a unor sume consistente de bani cu ajutorul aplicației, aceasta se deosebește de Instagram sau Youtube, unde poți câștiga bani în mod direct prin încărcare de conținut de calitate. Dar poți promova brandul sau poți conduce utilizatorii către site-uri externe, fapt care îți va genera venituri.

Utilizatorii pot câștiga între 50-150 de dolari pentru o postare de calitate, în funcție de numărul de urmăritori și de gradul de implicare al acestora.

Potrivit Influencer Marketing Hub, unele vedete TikTok câștigă în jur de 200 USD pentru fiecare 100.000 de urmăritori pe care îi au. Dacă ne gândim la influencerii cu milioane de urmăritori, fiecare postare sponsorizată le poate aduce mii de dolari în conturi.

Dar cele mai multe persoane care postează conținut nu câștigă venituri din postări, ci o fac pentru entertainment. Deși există varianta ca cei care au mulți urmăritori să fie vânați de agențiile de publicitate care vor să ajungă la grupul lor țintă prin intermediul postărilor relevante pentru ei.

Cu peste 6 milioane de utilizatori în România, Tik Tok a reușit să depășească Instagram, iar cu Facebook concurează pentru titlul de cea mai populară rețea. 

În alte țări, utilizatorii care obțin venituri din folosirea acestei platforme sunt plătiți direct de către aplicație, însă în România nu se întâmplă asta. Cel puțin, nu încă. 

Creator Found, un program al aplicației cu un fond de sute de milioane de dolari preconizat a se ajunge în următorii ani la peste un miliard, își plătește creatorii de conținut de calitate în funcție de vizualizări. Dar, cu anumite condiții, precum vârsta care trebuie să fie mai mare de 18 ani, persoana care postează trebuie să aibă cel puțin 10.000 de urmăritori și 100.000 de vizualizări în ultimele 30 de zile, să posteze conținut original și, desigur, să respecte regulile comunității.

  Dar, România încă nu este eligibilă. Potrivit specialiștilor, programul se va extinde și în alte state, iar șansele ca și România să fie inclusă sunt destul de mari, așa cum s-a întâmplat și în cazul platformei Youtube.

Așadar, poți crea o comunitate cu mii de urmăritori, iar companiile te vor plăti cu minimum 100 de euro pentru o postare.

Estimările ne duc cu gândul la faptul că un creator de conținut cu cel puțin 100.000 de urmăritori câștigă între 200 și 1000 de dolari pe lună. La peste 1 milion de urmăritori câștigurile se ridică la mii de dolari pe lună.

Influencerii sunt plătiți în funcție de numărul de aprecieri, vizionări și comentarii la videoclipurile sponsorizate.          

Reprezentanții reclamelor sponsorizate plătesc influencerii pentru vizualizări mai mari de 1000. 

Videoclipurile dedicate sponsorizărilor brandurilor câștigă și 1000 de dolari pentru o postare ce depășește 100.000 de vizualizări. 

Prin urmare, câți bani faci din tik tok? Răspunsul este: mulți, dacă înțelegi platforma și te dedici videoclipurilor interesante și originale.

De la câți urmăritori și vizionări faci bani pe tik tok?

Tik tok nu plătește direct pentru crearea și împărtășirea videoclipurilor în România, dar în alte țări există plata prin intermediul fondului Creator, program direct al platformei. 

Dar pentru a devenit eligibil, profilul unui utilizator are nevoie de minim 10.000 de urmăritori și cel puțin 100.000 de vizualizări în ultimele 30 de zile. 

Așadar, de la câți urmăritori faci bani pe tik tok? De la 10.000.

 Începător sau nu, trebuie să înțelegi foarte bine platforma, să respecți cerințele și condițiile de monetizare. Un conținut interesant și original poate fi o șansă uriașă prin care poți deveni cunoscut, poți câștiga popularitate și sume de bani consistente. Dar este necesar un efort integrat în acest sens.

12 metode de făcut bani pe tik tok

Percepută la început ca o aplicație dezvoltată în scopul entertainmentului, cu mai mult de 800 de milioane de utilizatori, aplicația îți poate aduce sume substanțiale dacă te documentezi și creezi conținut relevant, interesant, educativ etc. 

Dar să vedem care sunt metodele prin care putem obține bani cu ajutorul acestei aplicații. 

Dacă vrei să verifici cât câștigă un anumit tiktoker, folosește calculatorul de la influencermarketinghub.com, unde după introducerea numelui profilului pe care vrei să îl verifici, îți vei satisface curiozitatea.

Cum și câți bani faci din TikTok?

 Videoclipurile scurte pot reprezenta o sursă principală sau, doar suplimentară de venit cu ajutorul aplicației, în special că a depășit Instagram și Youtube ca număr de utilizatori.

       Postezi conținut de calitate pe tik tok? Atunci, ai posibilitatea să căștigi bani frumoși din asta, de ordinul sutelor, chiar miilor de dolari. Dar înainte trebuie să:

  • alegi ce vrei să faci, ce îți place cel mai mult ca să o poți face din pasiune, iar videoclipurile să fie originale, creative și interesante;
  • editezi videoclipul la o calitate foarte bună;
  • creezi o comunitate, un public, organic sau prin cumpărare accesând  premlike.com/ro. 

Să ne reamintim că principalul venit pe tik tok provine din publicitate, emisiuni, colaborări. 

Dar, concret cum putem face bani cu tik tok?

1. Publicitatea făcută profilurilor unor persoane: de exemplu, un blogger filmează un videoclip, marchează profilul unui agent de publicitate și încasează un anumit comision din asta. Asta le va mări audiența agenților de publicitate.

Un videoclip publicitar pentru un blogger care se află la început este plătit cu sume între 4-6 euro. Numărul mare de abonați, calitatea și relevanța conținutului determină prețul unei integrări de publicitate. Promovarea produselor este foarte profitabilă.

2. Administrare plătită a altor conturi. Poți administra conturile unor bloggeri sau influenceri care nu se pricep sau timpul nu le permite. Astfel, adaugi conținut, editezi videoclipuri, în scopul menținerii profilului. 

Poți colabora ca manager de conținut, caz în care te vei ocupa doar de conținut sau ca administrator ceea ce înseamnă că sarcina ta va fi gestionarea integrală a profilului respectiv.

Câștigurile pentru astfel de joburi variază de la 150 de euro pentru un cont la sume mai mari plătite de bloggerii populari. 

3. Bani din melodii. Videoclipurile filmate pentru aceeași melodie determină utilizatorii să asculte acea melodie în întregime, iar rezultatul este recunoașterea popularității cântăreților. Muzicienii prea puțin cunoscuți plătesc tiktokerii pentru videoclipurile înregistrate cu melodii noi cu sume care variază între 2-6 euro, pentru un singur video.

4. Emisiuni live prin publicitate. Poți face o emisiune live după ce atingi un 1000 de utilizatori, iar asta reprezintă unul din principalele tipuri de venituri pentru bloggerii începători. Cum generezi bani din transmisiile live? 

  1. Publicitatea produselor, în care poți promova propriile produse, dar și produsele agențiilor de publicitate, unde publicitatea trebuie să fie pe cât posibil de naturală. 
  2. Donații.

5. Colectare de donații. Donațiile reprezintă o monedă virtuală internă, acestea fiind stocate în Portofel. Orice utilizator poate cumpăra 100 de monede, caz în care va plăti puțin peste 1 euro și pe care le poate folosi pentru cadouri sub formă de autocolante celor ce difuzează conținut live. Cel care a difuzat primește aceste cadouri în urma cărora poate retrage 80% din valoare (astea sunt donațiile). 

     Când o persoană primește un cadou virtual, acesta se transformă în diamante. Programul Diamante vă permite să le transformați în bani, pe care îi puteți retrage într-un cont PayPal (trebuie să aparțină utilizatorului respectiv), suma minimă fiind de 10 dolari. În România încă nu este foarte populară schema de câștig, dar prinde pe zi ce trece și la noi.

Cine primește cele mai multe donații? Jocurile online, recenziile interesante, emisiunile amuzante și sfaturile utile în diverse domenii.

6. Crearea de felicitări originale. Utilizatorii creativi comandă felicitări de la tiktokeri, permițându-le bloggerilor să câștige bani cu videoclipuri scurte. Pentru a accepta cereri de felicitări, trebuie să postați un anunț specific la care adaugi hashtag. Astfel, utilizatorii interesați de acest subiect te pot găsi folosind în câmpul căutare astfel de cuvinte. Printre cele mai apreciate felicitări video sunt cântecele, poezii, cele haioase. Creează videoclipuri originale, interesante și vei vedea efectul. Costul unui astfel de videoclip este de până la 6 euro. 

7. Colaborați cu Alți Tik-tok-eri. Dacă profilul tău numără peste 10 mii de abonați, poți colabora cu bloggeri ce au în jur de 5-7 mii de abonați. În ce constau colaborările? În filmare comună a videoclipurilor de la distanță cu etichetarea bloggerului, ceea ce îi ajută pe utilizatori să mărească numărul de abonați, dar principalul dezavantaj al acestei colaborări este costul redus.

8. Câștiguri Din Programe Afiliate. Încă nu există programe de afiliere interne, dar ai posibilitatea să apelezi la rețelele CPA, cum ar fi admitad.com.

Cum se câștigă bani de la terți? Un tik-toker se înregistrează în rețeaua CPA, alege un material promoțional disponibil în rețeaua respectivă, îl publică pe rețeaua sa socială și primește bani pentru utilizatorii care vizitează site-ul pe care tik-tokerul îl promovează, vizitatorii care cumpără bunuri din magazinul promovat, care se înregistrează pe site, care participă la un webinar. 

Prețul unui clic pe link este de 0,15 cenți. Problema este că nu poți posta un link direct către o altă resursă în aplicație, ci trebuie să indici celelalte conturi social media în care tu să fi postat deja linkul la care abonatul de pe tik tok ar trebui să ajungă.

9. Vinzi videoclipuri interesante, cu conținut atrăgător. Dacă ai descoperit după analize, comparații, studiul pieței, ce prinde la public, ce conținut devine viral, poți filma videoclipuri interesante la o calitate superioară a editării, pentru ca ulterior să le vinzi pe site-uri speciale de stocuri.

10. Editarea video, un serviciu de care mulți bloggeri are nevoie. Urmăriți ce se întâmplă, ce efecte atrag, care sunt foarte apreciate și de ce. Analizați, comparați și descoperiți ce poate deveni viral. Editarea unui videoclip costă între 3 și 30 de dolari, în funcție de popularitatea celui pentru care editezi și de complexitate. Poți asimila cunoștințe minime de editare cu ajutorul tutorialelor existente pe internet.

11. Programe De Parteneriat. Aduci companiei clienți iar aceasta te va plăti cu un procent din vânzări. De exemplu, sunt magazine online care vând produse cosmetice, iar tu ești un blogger nișat pe frumusețe. Filmezi un video pe tema frumuseții, faci recenzii despre produsele cosmetice și inviți abonații să acceseze pagina magazinului care vinde produsele respective folosind link-ul vostru afiliat. Fiecare client care vă vizitează primește un premiu.

12. Promovare Ca Expert. Dacă ai cunoștințe foarte multe despre un anumit subiect, o nișă, un domeniu, poți crea tutoriale, cărți ebook, seminarii, cursuri, evenimente live pe care le poți promova în aplicație.

Încearcă una sau mai multe modalități enumerate și vei afla câți bani faci din tik tok. Totul depinde de cât de creativ și implicat ești.

De unde știu câți bani am pe tik tok?

Tiktok permite procesarea plăților doar prin intermediul conturilor PayPal. Așadar, dacă monetizezi cu ajutorul acestei aplicații, trebuie să creezi un cont pe acest procesator de plăți introducând detaliile corecte despre dumneavoastră. Suma minimă care poate fi retrasă este  100 de dolari iar cea maximă este de 1000 de dolari. Durata în care este verificată și acceptată tranzacția este de minimum 15 zile. 

​​Sfaturi pentru promovarea profilului de Tik Tok

  Vrei să-ți promovezi profilul pe tik tok dar nu știi ce metodă să alegi? 

  • Apelează la diverse provocări. Prezintă produsul sau serviciul tău, sau, pur și simplu, prezintă-te pe tine într-un clip scurt, original, creativ.
  • Utilizarea inteligentă a hashtagurilor. Extrem de folositoare pe orice platformă social media, și în special pe tik tok. O metodă extrem de importantă de a prezenta conținutul. Neapărat să fie relevante. Dacă postezi conținut despre hairstylling, hashtagul trebuie să fie în această direcție. Află care sunt cele mai utilizate pe nișa ta.
  • Analizează ce fac concurenții tăi. Vezi ce prinde la public, ce fac ei și este cel mai apreciat. Inspiră-te și creează conținut asemănător, dar original, creativ.
  • Vezi care sunt orele tale de vârf. Postează conținut de câteva ori pe zi, analizează la ce ore sunt cele mai vizualizate, dar compară și calitatea acestora, originalitatea, să vezi care a prins cel mai bine la public. Dacă faci upgrade la profilul tău în Pro Account, vei beneficia de opțiunea tik tok Analytics, unde vei găsi informații despre audiența ta. Astfel vei putea programa postările, iar numărul de abonați și vizualizări va crește.
  • Crearea de conținut de către utilizatori pentru brandul tău

Încurajează utilizatorii să posteze despre produsele tale, cu hashtag sau un cod QR. 

  •  Investește în TikTok Ads prin intermediul a 4 formaturi disponibile pentru TikTok Ads:
  • Menționări ale brandului (Brand TakeOver)
  • Anunțuri video native (Video Native Ads)
  • Branded Hashtag challenge
  • Filtre și efecte de brand.

     Fiind încă în versiune Beta platforma de publicitate din aplicație, costurile sunt destul de mari. Dar dacă te hotărăști pentru această metodă de promovare, studiază cu atenție taxele, condițiile, completează formularul și așteaptă să fii contactat de un reprezentant Tik Tok.

  • Răspunde la comentarii. Încurajează-i pe cei care îți văd postările să reacționeze. Ca majoritatea platformelor social media, și TikTok apreciază engagementul vizitatorilor. Comentariile reprezintă una din modalități. Astfel vei putea interacționa cu potențialii tăi clienți. TikTok clasează comentariile după numărul de like-uri pe care le primesc.

Ce să postezi ca să devii viral

 Cum să atragi fani și vizualizări pe tik tok? 

Vrei să devii cunoscut, vrei să faci oamenii să râdă, să educi, să oferi sfaturi utile provenite din experiența ta de viață sau din domeniul în care profesezi? Ți-ai propus să produci o schimbare pozitivă în lume cu ajutorul aplicației tik tok? Atunci, îți recomandăm următoarele tipuri de postări:

  • Cum repari ceva, fie că este vorba despre obiecte mici, fie că este vorba despre reparații prin casă, arată cum sunt înainte de a le repara, dar și după. Explică pas cu pas, filmează în etape și încadrează toate filmulețele într-un documentar
  • Rețete prezentate pas cu pas. Gospodinele vor adora acest tip de content, pentru că vor putea să prepare o bucurie delicioasă familiei
  • Tutoriale despre modă, makeup, manichiură, îngrijire personală. Care femeie nu își dorește să testeze metode noi de înfrumusețare?
  • Dacă ești om de afaceri, ajută-i pe alții să învețe din experiențele tale plăcute sau neplăcute
  • Dansuri pe orice gen de muzică. Sunt antrenante, energice, pline de viață și care revigorează psihicul
  • Provocări – experiențe precum Ice Bucket Challenge. Vezi clipurile în trend și adaugă-l pe al tău
  • Videoclipurile cu animale, în special puiuți, sunt extrem de apreciate
  • Clipuri relaxante, care induc liniște, precum apa curgând, păsări ciripind, întinderea nesfârșită a oceanului

Top cei mai bogați tik tok-eri

Îți imaginezi că sunt persoane în lume al căror cont pe tik tok le aduce milioane de dolari și de urmăritori? Vorbim despre starurile aplicației, ce dispun de abilități incredibile de a pompa serotonină cu ajutorul videoclipurilor scurte. 

       Potrivit Forbes, ei sunt cei mai bogați tik tokkeri din lume, la ora actuală.

  1. Charli D’Amelio, cu un câștig de 17,4 milioane de dolari și peste 133 de milioane de urmăritori este pe primul loc în topul celor mai bine plătiți influenceri ai tik tok-ului. Dansatoare de succes, clipurile postate i-au adus faima de care se bucură.
  2. Dixie D’Amelio, cu un câștig de 10 milioane de dolari și peste 57 de milioane de urmăritori. Sora mai mare a primei clasate, cu talent uriaș în ale cântatului. 
  3. Addison Rae câștigă anul 8.5 milioane de dolari și se bucură de 86 de milioane de urmăritori, postând clipuri scurte în care dansează. 
  4. Bella Poarch, cu venituri anuale din tik tok de 5 milioane de dolari și cu o comunitate alcătuită din 87 de milioane de urmăritori.

           Josh Richards: pe același loc datorită faptului înregistrează același venit  anual din tik tok de 5 milioane de dolari cu peste 26 de milioane de urmăritori. 

  1. Kris Collins, ale cărei câștiguri anuale din tik tok se ridică la 4.75 de milioane de dolari, cu peste 42 de milioane de urmăritori. 

Bun, acesta este clasamentul celor mai urmăriți și, implicit celor mai bogați tik tokeri, dar cum stau lucrurile în România în această rețea, care probabil este cea mai folosită în prezent? 

           Care sunt cei mai urmăriți influenceri din România?

  1. Andra Gogan, cea mai apreciată în aplicație, cu 9,7 milioane de urmăritori
  2. Dania Mihaiu, 3,9 milioane de urmăritori
  3. Cătălin Ionuț, 2,2 milioane de urmăritori
  4. Marius Elisei, 1,7 milioane de urmăritori
  5. Claudiu Iosif Saraj,  1,5 milioane de urmăritori
  6. Bibi, 1,5 milioane de urmăritori
  7. Cristina Almăşan, 1,2 milioane de urmăritori.

Postări haioase, interesante, întâmplări din viața de zi cu zi, talente pe care le au din belșug, postări cu și despre membrii familiiei, acești tineri reușesc să creeze conținut energic, motivațional de multe ori și cu care este imposibil să te plictisească.

 Câți bani faci din tik tok? După cum am văzut, răspunsul este foarte mulți, dar pentru a ajunge la astfel de sume, implicarea, dedicarea, creativitatea și originalitatea trebuie să se afle la cote superioare. Este o aplicație care atrage din ce în ce mai mulți utilizatori, dar foarte atrăgătoare ca și funcționalități. 

 Conținutul existent îți provoacă tot soiul de stări, de la amuzament și entertainment la meditație, melancolie, tristețe, dar care te ajută să regândești unele viziuni pe care le ai asupra vieții și dimensiunilor sale.

Specialist marketing

Când vine vorba de promovarea unei afaceri, un specialist în marketing bun se dovedește a fi vital în a crește vizibilitatea companiei și, implicit, veniturile acesteia. Acesta este un expert în promovarea online și offline, un om indispensabil pentru o afacere de succes. 

Dincolo de alte variabile care ar trebui să fie luate în considerare pentru a avea succes, marketing-ul este una dintre cele mai de impact criterii care trebuie îndeplinite cu mare seriozitate. 

Descoperă, în continuare toate informațiile privitoare la meseria de specialist marketing.

Ce face un specialist marketing?

Dacă te gândești la, cu ce se ocupă un specialist marketing, totul poate fi definit prin versatilitate și abordare multilaterală. 

În principal, se ocupă cu promovarea afacerii, crearea de campanii publicitare, stabilind tendințele în materie de marketing. 

Bineînțeles, metodele de promovare pot fi foarte diferite de la o afacere la alta, astfel încât niciodată nu poți ști ce te așteaptă.

În cele din urmă, ajunge să se angajeze în foarte multe strategii de marketing, printre care stabilirea prețurilor pe baza statisticilor demografice pentru a ținti anumite categorii de clienți, crearea de conținut, campanii și proiecte de marketing. 

Un specialist în marketing care știe ce face îți poate duce afacerea la nivelul pe care ți l-ai dorit întotdeauna.

Fișa postului a unui specialist marketing

Există multe atribuții care alcătuiesc fișa postului unui specialist marketing, în același timp extrem de diverse. 

Dacă la început se va ocupa de sarcini mai mici cum ar fi promovarea țintită, brainstorming, creare de conținut și optimizare, va ajunge chiar să creeze strategii complete de marketing, ajutând companiile și brandurile să se interconecteze cu clienții și cerințele acestora.

Specialistul în marketing va analiza datele statistice privitoare la comportamentul de achiziție al oamenilor, dinamica economică, respectiv cât cumpără oamenii, în ce categorie de vârstă se încadrează și chiar câți bani cheltuiesc, în medie, aceștia. 

De asemenea, un specialist în marketing poate lucra și cu alte persoane pentru a pune la punct strategii de afaceri viabile.

Calitățile unui specialist marketing

Dincolo de a fi o persoană comunicativă, care poate lucra în echipă și este întotdeauna dispusă să asculte, calitățile unui specialist marketing se înscriu într-o gamă variată de trăsături. Un specialist marketing trebuie, înainte de toate, să aibă cunoștințele necesare pentru a putea crea strategii de marketing cu impact, viabile, ale căror rezultate să se facă resimțite pe parcurs.

Ceea ce înseamnă, evident, că trebuie să aibă capacitatea de a discerne între posibilele scenarii aferente abordării unei anumite strategii, pentru a evita eventualele greșeli. 

Trebuie să știe să interpreteze anumite tipuri de date statistice, să fie versatil în ceea ce privește abordarea anumitor situații, creativ, și, de altfel, să se plieze pe diferitele sarcini care i se solicită.

Pe scurt calitățile unui specialist marketing sunt:

  • creativitate
  • versatilitate
  • flexibilitate
  • time management
  • management al documentelor și clienților
  • organizare
  • planificare
  • atenție la detalii
  • luarea rapidă de decizii
  • capacitatea de analiză și sortare/ordonare după priorități
  • comunicare
  • empatie
  • adaptabilitate
  • capacitatea de învățare continuă

Salariu ca specialist marketing

Pentru că, orice muncă trebuie remunerată, intervalul de salarii pentru o persoană care lucrează în România, în categoria marketing, publicitate și PR este, de obicei, între 3.000 de RON și poate ajunge chiar și la 10.000 de RON. 

Cu toate acestea, privitor la salariul unui specialist în marketing, nu există întocmai o sumă exactă, aceasta depinzând de angajator.

Chiar dacă la început, ca junior marketing specialist, salariul va fi ceva mai mic, cu timpul, odată cu validarea rezultatelor strategiei pe care ai dezvoltat-o, cu siguranță acesta va crește. 

Pe lângă bonusurile de care vei avea parte, vei avea și posibilitatea de a-ți perfecționa aptitudinile și calitățile într-un mediu optim, înconjurat de oameni cu aceleași pasiuni.

Ce înseamnă să fii expert în marketing?

Să fii expert în marketing înseamnă să știi nu doar cum să implementezi o strategie de afaceri viabilă, cu rezultate scontate, ci și să urmărești dinamica evolutivă în ceea ce privește tendințele în materie de marketing. 

Sunt multe lucruri pe care trebuie să le iei în considerare și cărora să le acorzi atenție sporită, deoarece deseori se poate greși involuntar.

Cu toate acestea, o persoană expertă în marketing poate reprezenta factorul cu cel mai mare impact într-o afacere. 

Dezvoltând strategii țintite de afaceri, va ajunge mult mai ușor la oameni și, astfel, la potențiali clienți. 

Chiar dacă rezultatele nu vor fi vizibile de la bun început, acestea vor apărea în timp și, mai mult decât atât, vor ajunge să fie constante și chiar să crească.

Atribuții ca specialist marketing

Referitor la atribuțiile unui specialist de marketing, sunt multe sarcini pe care o persoană în acest domeniu le are de făcut. 

Un specialist de marketing, trebuie să creeze campanii publicitare, să țină comunitatea în engagement, să crească vizibilitatea unei afaceri și, astfel, să-i crească vânzările. 

Este greu de definit o listă clară de atribuții, dat fiind faptul că, în funcție de caz, acestea sunt foarte variate.

Iată, câteva atribuții ale specialistului marketing în general:

  • strategie de marketing;
  • setare și creare campanii de marketing;
  • redactare materiale de marketing;
  • coordonare echipă de content writeri și copywriteri;
  • măsurare, analiză și raportare rezultate ale campaniilor de marketing;
  • găsire oportunități de promovare, reclamă, cross-posting.

Pregătirea necesară pentru a deveni specialist în marketing

Pentru a deveni specialist în marketing, bineînțeles că poți urma o facultate în domeniu, acreditată și avizată. 

Cu toate acestea, asta nu este totul, ci trebuie să înveți în permanență, iar acest lucru îl faci cel mai bine la locul de muncă. D

e asemenea, există multe persoane specialiste în marketing care au obținut acreditarea în urma absolvirii unor cursuri online. 

După ce ai terminat o facultate în domeniu, fie că vorbim despre licență sau masterat, există și anumite certificări și calificări pe care le poți dobândi ulterior. Acestea te vor ajuta să te specializezi mult mai bine pe un anumit profil, chiar în ceea ce privește marketing-ul. Important este, după cum am spus, să-ți placă ceea ce faci și, evident, să fii bun.

De aceea, dacă vrei să devii specialist în marketing, dar nu ai studii universitare în domeniul marketingului sau al comunicării poți accesa informațiile necesare prin mai multe opțiuni:

  • mergi la un internship la o firmă de marketing, agenție de marketing cu scopul de a învăța practic
  • devii voluntar într-un program, ONG sau o firmă care are nevoie de un specialist marketing junior
  • faci cursuri plătite online sau în sală, înveți din resurse gratuite;
  • devii freelancer și înveți marketing de la o firma românească sau internațională. 

Ce nu ți se spune atunci când vrei să devii specialist în marketing

Marketing-ul este un domeniu efervescent, aflat chiar într-o permanentă schimbare. 

Cu alte cuvinte, ce știai ieri că este bun, s-ar putea ca mâine să fie exact lucrul de care trebuie să te ferești. 

Trebuie să fii în permanență în pas cu tendințele actuale, să urmărești statisticile, să analizezi rezultatele și, mai mult decât atât, să înveți în permanență și să re reinventezi.

Ce nu ți se mai spune este că fiecare client este diferit. 

Ceea ce dorește un client de la specialistul său de marketing nu este neapărat similar cu ce își dorește altul. De aceea, este bine să le spui de la început ce anume poți face pentru ei, cum îi poți ajuta, ce nu poți face, ce garantezi și ce nu. 

Este important să setezi limitele încă de la început. Astfel vei seta așteptările clienților, colegilor, colaboratorilor și superiorilor tăi și nimeni nu va fi dezamăgit sau demotivat. 

Provocările unui specialist marketing

Una dintre principalele provocări ale unui specialist marketing este că trebuie să te adaptezi în permanență schimbărilor care au loc în mediul online. 

O altă provocare este faptul că trebuie să respecți deadline-urile și să livrezi produsul la termenul stabilit, chiar dacă nu ai o zi tocmai bună și, bineînțeles, niciun chef să te ocupi de sarcina dată.

Încă o provocare este faptul că va trebui să te reinventezi constant pentru a ține pasul cu vremurile, iar acest lucru poate însemna să faci cursuri în mod constant. Chiar dacă firma la care lucrezi nu îți oferă cursuri de perfecționare, va trebui să te ocupi personal și să investești propriile fonduri în dezvoltarea ta. 

Dacă ești specialist de marketing freelancer va trebui să lucrezi cu mai mulți clienți și firme, iar acest lucru îți va cere o mulțime de abilități de comunicare, organizare și flexibilitate. Va trebui să te adaptezi la cerințele, dorințele și visurile fiecărui antreprenor. 

Concluzia este că un specialist marketing are o mulțime de atribuții, în funcție de compania în care lucrează și obiectivele acesteia. 

Pentru a ajunge într-o astfel de profesie, nu ai nevoie neapărat de studii în domeniu, ci de pasiune, să te atragă acest domeniu și, bineînțeles că, este foarte importantă și experiența și, ceea ce știi cu adevărat să faci. 

Top 5 lecții învățate de când am pornit DoAds

Top 5 lectii invatate in DoAds

Astăzi se împlinesc 5 ani de când am fondat DoAds.

5 ani de când mi-am pus toate visele, aspirațiile
si mai ales speranțele unei vieți mai bune, într-o afacere pe care pentru a o
deschide, a implicat renunțarea la tot ceea ce știam în acel moment și la orice
semănă cu stabilitate.


5 ani mai târziu, de la o afacere pornita doar cu
un laptop, într-un apartament de 25 mp2 din București, am administrat pentru
clienții noștri, bugete de marketing de peste 20 milioane de euro, generând
pentru afacerile lor vânzări cu mult peste 100 de milioane de euro, schimbându-le
viețile antreprenorilor, poate în egală măsură cum s-au schimbat ale noastre.


Aș vrea să spun că acest drum a fost ușor.

Dintr-o perspectivă, eu așa îl văd, însă un cuvânt
mai potrivit ar fi un “drum plăcut” pentru ca miile de ore lucrate,
nopțile nedormite cu gânduri și idei, toate acțiunile implementate (care au
avut succes sau nu), au adus DoAds unde este astăzi.


Având în vedere că am început de la zero, fără
relații sau experiență în domeniul antreprenorial, atât eu cât și echipa mea a
trebuit să învățăm multe pentru a ne putea dezvolta.


Pentru ca astăzi este ziua noastră, vreau sa
împărtășesc cu voi 5 lecții învățate si concluzii la care am ajuns eu personal
in acești 5 ani.


1. Nu trebuie sa faci tu totul!

Aceasta prima lecție, pe cat de banal suna, m-a
ajutat foarte mult si se pretează mai ales pentru cei la început de drum.


Ca si antreprenor la prima afacere in care m-am
dedicat 100%, simțeam nevoia sa fac totul eu si sa fiu prezent la fiecare
decizie care se ia, indiferent cat de nesemnificativa era.


Sa scriu articole, sa fac bannere, taskuri
operaționale “no brainer” de tip copy-paste, editare, comunicare,
mesagerie…lista este lunga si timpul pierdut cu activități neesențiale
afacerii este incomensurabil.


Când am început sa am încasări si mi-am dat seama
ca ziua nu se lungește, dar aceste activitățile non-generatoare de valoare îmi
mănâncă ore bune, am început sa deleg si sa deleg.


Sunt convins ca daca stai acum si îți analizezi
ziua, săptămâna, luna, vei găsi o grămadă de astfel de activități.


Scapă de ele! Daca nu aduc valoare ție sau nu
ajuta direct la creșterea afacerii, externalizează-le sau găsește pe cineva
intern care le poate prelua.


2. Afacerea ta trebuie sa ofere valoare!

In momentul in care am început sa creez conținut
gratuit de informare si educare a pieței (articole, webinarii, ebooks de sute
de pagini, grupuri gratuite de suport), mulți colegi de breasla mi-au spus ca
sunt nebun si ca posibilii mei clienți vor învață prea mult și își vor face
singur campanii.


Însă nu a fost așa.

Cei care au folosit informațiile noastre gratuite
și au implementat în afacerile lor strategiile descrise, au devenit fanii
brandului.


Mulți au devenit clienții noștri în cadrul
agenției, alții au cumpărat produse digitale de la noi și majoritatea au
perceput DoAds ca fiind un 
hub de informații practice” și un brand
administrat de oameni capabili.


Lucru care a declanșat o cascada de recomandări si
direcționări către noi in cursul anilor.


Un lucru pe care l-am citit înainte să deschid
afacerea mi-a rămas mereu în minte: nu tot publicul tău țintă este pregătit să
fie clientul tău astăzi.


Poate nu au banii necesari sau firma lor încă nu
este în acea faza, dar asta nu înseamnă că nu pot deveni clienții tăi în viitor.


Ca urmare, trebuie să fii mereu prezent, vizibil
și activ în piață și să creezi conținut de calitate.


Comportamentul pieței s-a schimbat mult în ultimii
ani, competiția este mai acerbă și de multe ori diferențierea se face prin
valoarea primită fără a cere nimic în schimb.


3. Renunță la task-urile operaționale!

Evident, fiind
 “one-man show” la început, eu mă ocupam de
toți clienții la nivel operațional și administram fiecare campanie personal.


Cu timpul am crescut echipa, gama de servicii dar
și orele de muncă prestate din partea mea au crescut exponențial, fiind încă
implicat la nivel operațional si administrând în continuare clienți, dar în
același timp și compania.


Într-o zi în 2019, am realizat că dacă continui
așa, firma nu mai poate crește. Treptat, am renunțat la tot ce înseamnă
client-management și operațional.

Majoritatea antreprenorilor cu care am vorbit, ar
avea o problemă cu o astfel de decizie în firma lor, având frica de a pierde
controlul.


Pe bună dreptate de altfel.

DAR și există un mare dar, în toată această
decizie și acțiune: toate activitățile din cadrul firmei tale, de la a prelua
clienți, cum le vinzi/prezinți serviciile, până la cum prestezi activitatea,
trebuie să fie 100% proceduralizat.


Fiecare acțiune importantă trebuie să fie
standardizată și acest proces să fie știut de către echipa ta.


Dacă nu ai proceduri în firmă, nu vei putea
niciodată să te detașezi și (de obicei) nici să crești sănătos.


Personal după ce am făcut acest pas, toate
acțiunile mele au avut ca scop să cresc afacerea și notorietatea brandului în
piață.


Chiar dacă m-aș uita azi doar la aspectul
financiar (sunt multe alte beneficii), decizia a fost cea corectă.


În 2019 aveam o cifră de afaceri de 550.000 Lei
iar în 2021, în mai puțin de doi ani, am avut o cifră de afaceri de 7 ori mai
mare.


4. Diversificarea surselor de venit în companie

Dacă “Cash is king”, atunci
“cashflow is queen” și “multiple revenue streams” e copilul
lor.


Când ai doar un singur produs și serviciu (cum am
avut noi pentru 2 ani jumate), devine uneori dificil să crești exponențial
într-o piață relativ limitată. După ce am luat decizia descrisă mai sus, m-am
pus pe treaba și am adăugat noi surse de venit în firmă.


Ele trebuiau să aibă neapărat două elemente:
a) să aducă un plus de valoare clienților noștri
(noi sau existenți)

b) să ne crească publicul țintă pe care îl putem
deservi


Astfel au luat naștere cursurile DoAds,
comunitatea Premium AdSociety dar și extinderea gamei de servicii pe care le
prestam.


Rezultatele au venit instant de la prima lansare
de curs, datorită punctului 2 (valoarea oferită gratuit) iar de atunci până
astăzi, generează un venit extra constant care ne facilitează creșterea
continuă.


Noile servicii (Google Ads, TikTok Ads etc) au
fost rapid adoptate de mulți dintre clienții existenți dar ne-au adus și
clienți noi care aveau nevoie de o gamă completă de servicii de marketing digital.


99% din afaceri pot găsi alte servicii
complementare prin care să aibă mai multe surse de venit. Tot ce le trebuie,
este imaginație, cunoașterea publicului ținta și voința de a munci pentru asta.


5. Oamenii potriviți în pozițiile potrivite!

Cel mai important aspect este echipa și oamenii
potriviți din spatele unei afaceri. Fără ei, nu ar exista DoAds.


Daca în echipa core din agenție suntem 10 oameni,
echipa extinsă, care a adus la viață brandul și lucrează pentru a aduce
valoare, conține aproape 20 de oameni.


Nu este ușor să găsești din prima oamenii
potriviți însă în aceeași măsură, nu trebuie să rămâi cu oamenii care nu au
aceleași valori ca tine și afacerea ta.


Am o recunoștință enormă pentru echipa mea, în
frunte cu Dan Necula care de facto, după ce eu am ieșit din operațional, a
preluat toată partea de agenție și face o treabă mai bună decât făceam eu.


Lecția învățata este că dacă ai oameni de
încredere cu tine, poți ajunge pe culmi nevisate anterior.


Însă totul pleacă de la încredere și curajul să
lași pe mâna oamenilor capabili unele activități esențiale.


Lecția bonus: test everything, fail fast!

Pentru a ajunge la strategiile de creștere care au
și adus rezultate, am testat toate nebuniile în decursul anilor.


Multe nu au funcționat și au fost epic fail. Însă
ce este foarte important este să ai o învățare validată și rapidă.


Ceea ce se rezumă la KPI’s și metrici de
performanță prin care poți învață dacă ceva funcționează sau nu, fără să îți
afecteze imaginea companiei, dacă este un fail.


Pe această temă recomand cartea “The Lean
Startup” de Eric Ries. M-a ajutat enorm să am o perspectivă mai amplă
despre cum să testez și să concluzionez orice acțiune generatoare de creștere
(sau nu).


Ca și note de final, doresc să vă mulțumesc
tuturor care faceți parte din comunitatea DoAds, pentru încrederea în noi,
pentru că ne-ați ales și că ne-ați fost alături în tot acest parcurs!


Fără voi nu am exista. Mulțumim!  

Reconversie profesionala: ghid complet

Schimbarea locului de muncă nu este o decizie pe care o iei cu ușurință. Înainte de a te gândi la acest lucru, trebuie să iei în calcul toate variabile care îți convin și care nu îți convin la actualul loc de muncă. 

De fapt, este vorba de profesia pe care ai ales-o și pentru care, atât de mult timp, ai muncit și învățat. Este vorba despre domeniul în care ai activat atâția ani dar care, în cele din urmă, s-a dovedit că nu este ceea ce îți dorești, sau ceea ce te împlinește. .

Ori, pur și simplu, te-ai săturat să faci același lucru și nu mai regăsești plăcerea și satisfacția pe care, cândva, le aveai. 

Așadar, te poți afla în momentul în care, îți dorești  să te reorientezi, să intri într-un program de reconversie profesională. Să faci câteva ajustări în domeniul muncii, să faci altceva. Să încerci lucruri noi pentru că cele vechi nu-ți mai sunt pe plac și nu-ți mai oferă satisfacția de care ai nevoie. La urma urmei, niciodată nu este prea târziu, nu?

Niciodată nu este prea târziu pentru a-ți urma visurile. Poate, în trecut, pur și simplu nu ți-ai permis să urmezi cursurile pe care ți le dorești, au apărut anumite situații, ai amânat, înscrierea era mult prea grea. Decât să trăiești cu regretul acesta toată viața și să faci ceva ce nu îți este pe plac, mai bine te reorientezi și îți îndeplinești adevăratul vis, urmându-ți adevărata vocație. Reconversia profesională este o dovadă imensă de curaj și seriozitate.

Ce înseamnă reconversia profesională?

Dacă te întrebi ce înseamnă conversie profesionala, reconversia profesională înseamnă schimbarea domeniului de muncă în care activezi. 

Chiar dacă ți se pare ceva greu de crezut, bizar și total inadecvat, există persoane care fac asta chiar și la o vârstă înaintată. De ce? Pentru că, sincer, niciodată nu este prea târziu, chiar dacă nu vei avea aceleași capacități de învățare, memorare, aceeași răbdare și, bineînțeles, prea mult timp la dispoziție. În cele din urmă, ai nevoie de cursuri acreditate pentru a-ți schimba domeniul.

Reconversia profesională presupune, în orice caz, mult timp pe care să-l investești în a-ți răspunde la anumite întrebări. Ce nu îmi convine la meseria pe care o practic? De ce am nevoie de altceva? Ce aș putea face pentru a-mi schimba atitudinea față de ceea ce fac? Oare ar trebui să cer o mărire de salariu? Trebuie să știi sigur anumite lucruri. Pentru că, înainte de toate, pentru a te implica în acest lucru, trebuie să-ți depui demisia la actualul loc de muncă.

Abia după, de fapt, vei putea pune la cale un plan pe care să-l urmezi întocmai pentru a reuși, cu succes, să-ți schimbi domeniul de activitate. Poate ți se va părea greu la început, însă nu trebuie să-ți pui bețe în roate spunându-ți că nu vei reuși niciodată. 

Se spune că atunci când faci ceva ce îți place, niciodată nu simți că este ca și cum ai munci. Poate de asta ai nevoie de reconversia profesională: pentru a face, cu plăcere, ceea ce ți-ai dorit dintotdeauna.

Avantajele reconversiei profesionale

Înainte de toate, este vorba despre satisfacție proprie. 

Atunci când nu te simți împlinit la locul de muncă, lucrurile pot degenera foarte mult. Te simți apatic, lipsit de energie, fără chef de viață, gândindu-te în permanență că faci ceva ce nu îți place și nu îți aduce satisfacție. 

Mai mult decât atât, având în permanență contact cu un domeniu în care simți că nu îți este locul, poți deveni anxios, iar acesta este punctul de plecare a numeroase probleme de sănătate.

Niciodată nu ar trebui să subestimezi influența negativă a stresului. Din punct de vedere medical, stresul reprezintă agentul etiologic a numeroase afecțiuni de tip cardiovascular și neurologic. Dacă este posibil, încearcă să reduci cât mai mult acei factori care cauzează stres. 

Conform unor statistici, foarte multe persoane sunt stresate din cauza locului de muncă pe care îl au, mediul în care lucrează având, în primul rând, influența cea mai mare.

Reconversia profesională te poate ajuta să-ți schimbi nu doar locul de muncă, ci și modul în care te raportezi la societatea care te înconjoară. Mai mult decât atât, te vei simți împlinit cu tine și cu faptul că, poate în sfârșit, faci ceea ce îți place. 

Și nimic nu este mai important decât a-ți urma adevăratele visuri și idealuri. De altfel, acestea nu vor fi niciodată greu de atins, atât timp cât îți dorești cu adevărat și muncești pentru asta. Curajul este un factor decisiv.

Beneficiile reconversiei profesionale

Beneficiile reconversiei profesionale se vor face resimțite nu doar pe plan personal, ci și social. Spre exemplu, poți opta pentru un loc de muncă într-un domeniu mult mai accesibil în ceea ce privește timpul pe care trebuie să îl investești în a duce la bun sfârșit sarcinile pe care trebuie să le îndeplinești. 

Fie că este vorba despre un salariu mai bun, timp liber mai mult, activitate fizică mai redusă sau, dimpotrivă, mai multă activitate, cu siguranță există numeroase motive.

Cu alte cuvinte, există numeroase beneficii pe care le poți lua în calcul. 

Este important să știi doar ce-ți lipsește și simți că locul de muncă actual nu îți poate oferi. În cele din urmă, cel mai important este să ai certitudinea unui loc de muncă sigur, care să-ți ofere tot ce-ți trebuie pentru a evolua și pentru a simți mulțumirea lucrurilor pe care le faci. 

Dincolo de toate acestea, nu-ți va mai rămâne decât să îți urmezi adevărata chemare din punct de vedere profesional.

Vârsta recomandată pentru reconversia profesională

Când vine vorba de vârsta recomandată pentru reconversia profesională, cel mai important este să știi că nu există una stabilită. 

Cu siguranță este mult mai bine să începi cât mai devreme, dat fiind faptul că, în funcție de ceea ce îți dorești să faci, unele reorientări pot lua destul de mult timp. Cel puțin până când vei deveni într-adevăr bun în ceea ce faci. 

Poți oricând să te reorientezi, deși există facultăți care impun o limită de vârstă a studenților acceptați.

Reconversie profesionala la 30 de ani

Dacă te întrebi care este cel mai viabil domeniu de reconversie profesională la vârsta de 30 de ani, atunci cu siguranță nu există unul prestabilit. 

Poți face absolut orice, deși, dacă este să facem o presupunere, domeniul online  și tehnologiei este unul în deplină ascensiune, iar tot ce ține de informatică este la mare căutare. De asemenea, oameni în domeniul medical și al terapiei ocupaționale sunt tot mai căutați și solicitați. 

Dar nu există limite, cel puțin nu la 30 de ani. 

Descoperă câteva joburi care îți pot fi la îndemână la vârsta de 30:

  • analist de date – dacă ești atent la detalii, perfecționist și reții lucruri, acest job ți se va potrivi de minune; 
  • editor web sau video – cu ajutorul unui astfel de curs poți ajunge să ai un salariu mai mare decât te așteptai. Cererea pentru conținut web sau video este din ce în ce mai mare.; 
  • recruiter – dacă vrei să lucrezi cu oamenii și te vezi în postura de a analiza CV-uri și a ține interviuri, atunci acest job este ideal pentru tine;

programator – este vârsta la care ai maturitatea de a alege cu mintea, nu cu sufletul și determinarea de a învăța ceva nou. De aceea, te poți reprofila alegând programarea ca job de zi cu zi;

Reconversie profesionala la 40 de ani

La 40 de ani, lucrurile devin puțin mai dificile. Chiar dacă încă poți avea acces la cursuri universitare, nu vei mai avea aceeași capacitate de memorare și învățare.

Cu toate acestea, există cursuri specifice pe care le poți urma, cum ar fi cele acreditate, instructor auto sau chiar ceva în domeniul afacerilor și antreprenoriatului.

 Îți poți valorifica informațiile deja acumulate prin a ține mentoring pentru alte persoane care vor să urmeze ceva în același domeniu. Joburile cele mai căutate de cei de peste 40 ani sunt:

  • vânzări – de departe cel mai profitabil job unde comisionul te poate ajuta să ai salarii fără limită superioară, acesta este unul provocator și cere extrem de multă răbdare de a vorbi cu oamenii și persuasiune;
  • manager – persoanele de această vârstă își doresc de obicei să fie manageri, industria contând mai puțin; 
  • contabil – dacă ai atenție la detalii și îți place să lucrezi cu documente, profesia de contabil este una care te va ajuta să gândești mult mai logic și mai ordonat; 
  • relații clienți – acest job cere o tonă de empatie și răbdare, dar mai ales respect pentru clienții firmei; 

Reconversie profesionala la 50 de ani

Când vorbim de reconversie profesională la 50 de ani, trebuie să știi că, din păcate, nu te poți înscrie la o universitate pentru a urma o serie de cursuri specifice unui anumit domeniu.

În principal, poți oricând să te reorientezi în același domeniu în care ai activat până acum, dar făcând un cu totul alt lucru. Ținând cursuri reorientare profesională, învățând alte persoane aspecte privitoare la meseria în care ai activat și, de ce nu, chiar reorientându-te către ceva cu totul nou. Trebuie să ai curaj și determinare!

Câteva joburi căutare de cei cu vârsta de 50 ani:

  • agent imobiliar – persoanele de peste 50 ani au mai multă răbdare decât tinerii și se pot plimba mai mult cu un potențial client, îi pot răspunde cu răbdare la toate întrebările;
  • bucătar – femeile de peste 50 ani au de obicei un mare drag pentru a face mâncare, de aceea, pot deveni bucătari recunoscuți și apreciați de toată lumea;
  • asistent medical – persoanele de 50 ani au crescut deja un copil, în cele mai multe dintre cazuri, iar nivelul lor de empatie pentru bătrâni și oameni în general este destul de ridicat, de aceea, pot deveni asistenți medicali pe care pacienții să-i adore; 
  • florar – această profesie cere atenție la detalii, răbdare, pasiune pentru flori și aranjamente florale; 

Pașii unei reconversii profesionale de succes

Când vine vorba despre pașii unei reconversii profesionale de succes, este important să știi că, înainte de toate, urmează să faci un lucru serios și măreț. Ia lucrurile pas cu pas, pune-ți întrebări și gândește-te la ce îți lipsește.

Află ce îți dorești de la un job

Întreabă-te ce nu îți place la locul de muncă actual și, apoi, ce ai putea face pentru a îmbunătăți, dacă se poate, situația. Dacă simți nevoia unei măriri de salariu, poate, înainte de toate, ar trebui să o soliciți.

Identifică-ți pasiunea

Cu toate acestea, cele mai multe persoane decid să se reorienteze pentru că, pur și simplu, nu mai sunt satisfăcute de ceea ce le oferă locul de muncă actual. Mai mult decât atât, nu le place ceea ce presupune profesia în care activează. De aceea, reconversia profesională este soluția de care multe dintre ele au nevoie. Pentru ca reorientarea să fie una de succes, trebuie să crezi în tine și, pas cu pas, să-ți clădești drumul către adevăratul vis și către adevărata vocație.

Descoperă-ți calitățile

Gândește-te la calitățile pe care le ai. Notează-le pe o foaie și, în dreptul fiecăreia, scrie un moment în care calitatea respectivă te-a ajutat. Apoi, gândește-te la defectele pe care le ai și cum ai putea să le remediezi. Gândește-te la ce ai vrut întotdeauna să faci, meseria pe care ai vrut să o urmezi, dar ce te-a împiedicat în a urma o carieră într-un astfel de domeniu. Uneori, poate pur și simplu n-a fost timpul potrivit să o faci.

Vizualizează-ți  jobul ideal

Imaginează-ți cum ar arăta viața profesională ideală pentru tine și ce, în momentul de față, nu îți permite să te gândești la ea ca fiind cea pe care ți-o dorești. 

Este vorba despre colegii pe care îi ai? Mediul inadecvat de muncă? Faptul că depui mult prea mult efort pentru o serie de rezultate care nu se ridică la înălțimea așteptărilor? Există multe variabile pe care cu siguranță trebuie să le iei în calcul înainte de a face un asemenea pas.

Identifică-ți cel mai ascuns și îndrăzneț vis

După ce ți-ai răspuns cu certitudine la toate aceste întrebări, gândește-te la ceea ce ai vrut dintotdeauna să faci. Dacă, din păcate, nu mai poți face acest lucru, reorientează-te către un domeniu conex, care are legătură cu domeniul principal la care ai visat întotdeauna. 

Alege și urmează cursurile potrivite

Apoi, bineînțeles, nu îți mai rămâne decât să faci pregătirile necesare: să te înscrii la un curs, la o universitate, să urmezi un program sau ceva care să îți ofere acreditarea necesară.

Cele mai căutate job-uri când vine vorba de reconversie profesională

Când vine vorba de cele mai căutate job-uri de după reconversie profesională, este important să știi că, în general, totul se aliniază ofertei de muncă actuale. Cu toate acestea, experiența este deosebit de necesară într-un domeniu, de aceea poate ar trebui să te gândești la reconversie profesională din timp. 

Domenii precum cel al transporturilor, electricității, tehnologiei informaționale, medical vor fi întotdeauna în căutare de forțe proaspete de muncă. 

Advertising pe Facebook și Instagram

Unul dintre cele mai apreciate și căutate joburi din mediul online este cel de afacere la în advertising pe Facebook și Instagram.  Redescoperă-ți noi abilități și alege să faci bani din social media, în timp ce îi ajuți pe ceilalți să iși crească afacerile. 

Îți ofer toți pași necesari, de care ai nevoie din experiența mea, pentru a-ți începe propria ta afacere la cheie. 

Descarcă Ghidul pentru o afacere în online marketing și advertising

Stand de vânzare cafea

Alții s-au gândit să aducă aroma cafelei în dimineața celor care se duc la job printr-un stand de vânzare cafea. 2022 ne arată că aceia care sunt creativi vor câștiga cel mai mult. 

Servicii de marketing online

Aceia care știu deja să scrie texte, reclame, FB ads sau advertoriale pot face un ban cinstit din marketing online. Marketingul online este un domeniu fast aflat în continuă dezvoltare care te poate ajuta să ai un job flexibil și plin de satisfacții. 

Business coach

Dacă vei face un curs de coaching și ai deja experiență în afaceri, poți să oferi sesiuni de consultanță pe business. Astfel vei ajuta tinerii antreprenori sau persoanele care dețin un startup să își crească business-ul. 

Blogger

Dacă te gândeai că bloggingul a dispărut, află că nu este așa. Articolele de blog încă au o mare importanță în fața motoarelor de căutare și prin optimizare SEO poți ajunge în topul căutărilor Google. 

Produse handmade

Produsele handmade sunt apreciate de o lume întreagă deoarece reprezintă de cele mai multe ori obiecte unicat realizate de o persoană cu emoție și o imensă creativitate, dar mai ales cu drag pentru ceea ce creează. Acest proces de creație este unul inedit și rezultatele sunt întotdeauna produse drăgălașe pentru copii sau adulți pe care le vei purta, utiliza cu mare drag. 

Relații cu clienții remote

Chiar dacă se lucrează la distanță, poți opera drept agent de customer support sau relații cu clienții de acasă. Oamenii vor avea întotdeauna nevoie de ajutor și vor suna la callcenter pentru a-l obține. Dacă știi o limbă străină ai șansa să lucrezi cu o firmă din străinătate care să te plătească dublu față de salariile din țară. 

Web designer

Dacă îți place să înveți lucruri noi pe calculator, iar designul este o pasiune a ta, ai tras lozul câștigător. Jobul de web designer este unul care îți poate aduce acel lifestyle pe care ți-l dorești și îți poți îndeplini visele astfel. 

Dropshipping

Domeniul dropshipping-ului este unul extrem de popular printre cei care sunt pasionați de joburile la distanță, fără șefi, fără program, fără reguli și proceduri.

Trainer

Ai un skill sau o experiență vastă într-un anumit domeniu? Atunci cu ajutorul unui curs de trainer poți ajunge să ții cursuri despre acel domeniu. Poți oferi cursuri și programe de training astfel ajungând să câștigi zeci de mii de euro pe lună cu strategiile de marketing potrivite. Ține minte: cu marketingul potrivit poți vinde o tonă de castraveți grădinarului!

Dacă iei decizia de a-ți începe propria ta afacere, nu uita, că unul dintre cele mai esențiale aspecte pentru dezvoltare este promovarea. Indifererent de metoda de promovare pe care o alegi, atunci când îți deschizi o afacere locală, ai nevoie de o promovare locală. Află cum să îți promovezi afacerea la nivel local din acest curs facebook de promovare a afacerilor locale, unde îți voi explica în detaliu, ce strategie și ce pași să urmezi, pentru a avea succes cu afacerea ta, mai rapid.

Descarcă Ghidul pentru o afacere în online marketing și advertising

CTA 

Concluzionând, reconversia profesională este doar o schimbare de direcție atunci când te afli la cârma propriei vieți. 

Nu trebuie să te temi de asta, nici să o ocolești pentru că noul job sau domeniu îți poate aduce mai multe satisfacții decât crezi. Nu te teme să încerci ceva nou!

Neuromarketing

neuromarketing

Consumatorii de produse și servicii iau decizia de a cumpăra de la tine în funcție de mai mulți factori. Partea emoțională contribuie substanțial în decizia de consum și achiziție. 

De aceea, se spune că neuromarketingul poate avea un rol important în strategiile de marketing pe care le construiești în compania ta.

Definiția neuromarketing-ului

Neuromarketingul este procesul prin care se studiază cât de mult le place consumatorilor un produs sau serviciu. 

Cu ajutorul acestei metode poți  să înțelegi mult mai bine creierul uman astfel încât să identifici care sunt gândurile consumatorului atunci când interacționează cu produsele și serviciile tale.

Laureatul Nobel Francis Crick a denumit neuromarketingul ca fiind o ipoteză uluitoare ale ideii că toate sentimentele, gândurile și acțiunile umane sunt doar produse ale activității neuronale din creier.

Astfel, neuromarketingul poate reduce incertitudinea și presupunerile care, în mod tradițional, împiedică eforturile de a înțelege comportamentul consumatorului.

Ce rol are neuromarketingul în decizia consumatorului? Prin neuroștiință se poate studia creierul consumatorului pentru a prezice și chiar manipula comportamentul și influențarea deciziilor acestuia.

Obiectivele neuromarketing-ului

Neuromarketingul este important în procesul de vânzare al produselor și serviciilor tale. Iată câteva dintre obiectivele acestei ramure care îți poate aduce numeroase beneficii:

  • Îmbunătățește experiența consumatorilor
  • Stimulează clienții pentru a lua o decizie potrivită pentru nevoile lor
  • Brandul devine prezent în minte consumatorilor și se fac asocieri cu produsele și serviciile tale
  • Intervine percepția produsului tău cu ajutorul tehnicilor memoriei senzitive
  • Se creează o legătură emoțională între consumator și brandul tău.

Neuromarketing vs tradițional marketing

În neuromarketing există o anumită reticență care se datorează parțial unui pesimism general cu privire la capacitatea tehnicii de a genera perspective utile dincolo de ceea ce oferă metodele tradiționale de marketing.

O serie de studii academice a demonstrat că datele despre creier pot prezice succesul viitor al produselor cu mai multă acuratețe decât instrumentele tradiționale de cercetare a pieței, precum sondajele și focus-grupurile.

De exemplu, studiile au descoperit că după ce participanții au urmărit reclame antifumat, a crescut numărul de apeluri telefonice către liniile de ajutor în renunțarea la fumat. Însă, sondajele tradiționale privind eficacitatea reclamelor nu au dus în aceeași direcție.

Aceste experimente arată beneficiile neuromarketingului față de abordările tradiționale, care au slăbiciuni inerente semnificative.

În sondaje sau focus-grupuri respondenții nu sunt întotdeauna receptivi cu privire la amintirile, sentimentele și preferințele lor. De multe ori oamenii își amintesc greșit, mint atunci când încearcă să le mulțumească sau sunt stânjeniți din cauza modului în care se pune o întrebare. 

Exemple de neuromarketing

Neuromarketingul este privit ca un domeniu de comunicare de marketing comercial care aplică neuropsihologia cercetării de piață, studiind răspunsul senzorio-motor, cognitiv și afectiv al consumatorilor la stimulii de marketing.

Culoare

Un exemplu de neuromarketing este Coca Cola, care se folosește de culoarea roșie să acapareze, să facă brandul memorabil și instant recognoscibil pentru consumatori.

Simț auditiv

Ambalajele chipsurilor sunt un alt exemplu care folosesc simțul auditiv prin zgomotul realizat de pungă, fiind asociat cu sunetul crocant al chipsurilor.

Vizual

Din punct de vedere vizual, putem observa landing page-urile care promovează produse “care îți schimbă viața“. Aceste tehnici sunt bine studiate deoarece imaginile și butoanele sunt poziționate exact acolo unde se va îndrepta ochiul. 

Design-ul, cromatica și poziția elementelor influențează decizia de cumpărare a consumatorului.

Reclamele din social media

Reclamele din social media reprezintă un mediu propice în care poți utiliza neuroștiința. 

Întâlnim neuromarketingul în video-uri, testimoniale și imaginile din postările de pe rețelele de socializare care atrag atenția consumatorului prin diverse triggere.

Blogul

Blogurile se fac remarcate prin tonul vocii și ilustrații, folosind neuromarketingul cu scopul de face utilizatorul să înțeleagă mai bine mesajul pe care autorul vrea să îl transmită, dar și de a atrage atenția. 

Podcasturile

De asemenea, podcasturile au un rol important în dezvoltarea relației dintre brand și consumator prin simțurile auditive pe care se bazează acestea.Vocea, poate fi un stimul foarte bun, care de cele mai multe ori, în acest caz, atrage. 

Strategii de neuromarketing pentru afacerea ta

Întrebarea care apare din punct de vedere strategic este dacă tot ce ține de domeniul marketing se bazează pe neuromarketing.

Beneficiile potențiale pentru marketeri includ campanii și strategii de marketing mai eficiente și mai relevante pentru consumatori. De multe ori, intervine manipularea nevoilor și dorințelor reale ale oamenilor pentru a se potrivi nevoilor și dorințelor intereselor de marketing.

Campaniile de marketing încearcă aproape întotdeauna să producă un fel de activitate cerebrală care duce la comportamentul dorit, așa cum am identificat în exemplele de mai sus. 

Cu toate acestea, putem exclude eforturile de marketing care nu includ în mod specific cercetarea în neuroștiință fie prin teste noi, fie folosind date din lucrările anterioare.

Neuromarketingul nu este în mod inerent manipulativ, ci mai degrabă este despre înțelegerea nevoilor și dorințelor reale ale oamenilor. Cu aceste cunoștințe, agenții de marketing pot dezvolta produse mai bune și campanii publicitare relevante și mai puțin risipitoare.

Cum poți să optimizezi strategia de neuromarketing? 

Pentru a optimiza această strategie, este indicat să abordezi toate cele cinci simțuri – vizuale, auditive și senzațiile de gust, miros și atingere.

  • Simțul vizual – poți să urmărești cu exactitate în ce ordine observă consumatorul elementele dintr-o pagină web, un produs la raft sau informațiile afișate. 

Astfel, poți observa unde petrece mai mult timp utilizatorii și în ce direcție se concentrează activitatea lor în interacțiunea cu brandul tău.

  • Simțul auditiv – te-ai întrebat vreodată care este strategia de a selecta muzica din magazine sau restaurante? 

Muzica este un exemplu de strategie auditivă prin care brandul poate sugera consumul, relaxarea, petrecerile, pentru a asocia achizițiile cu o anumită stare.

  • Gustul – probabil ai fost prin supermarketuri și ai văzut brandurile mari cum oferă mostre de mezeluri, brânzeturi, etc în apropierea raioanelor destinate produselor din aceeași categorie.

Dacă testezi acel produs și gustul este satisfăcător pentru tine, atunci probabilitatea de a merge la raft ca să achiziționezi acel produs este mai mare.

  • Mirosul – dacă mergi în diferite magazine și localuri, vei observa că fiecare folosește un anumit odorizant care să se identifice cu brandul său. 

De aceea, mirosul poate avea un rol important în experiența consumatorului și implicit în decizia acestuia de a achiziționa produsul pe care brandul îl promovează.

  • Atingerea – dacă un consumator preferă cumpărăturile online, atunci este dificil ca brandul să-l convingă prin atingere că este produsul de care are nevoie. 

Însă, dacă afacerea ta este în domeniul fashion, poți trimite mostre de materiale care să convingă consumatorul că produsele tale sunt calitative.

În magazinul fizic este mult mai ușor de abordat consumatorii prin experiența pe care o are în interacțiunea efectivă cu produsele tale.

Cărți despre neuromarketing

Dacă dorești să devii un expert în tainele neuromarketingului, atunci îți punem la dispoziție câteva cărți din care să te inspiri sau să te documentezi:

  • Introduction to Neuromarketing & Consumer Neuroscience – Thomas Zoëga Ramsoy
  • Neuromarketing for Dummies – Stephen J. Genco, Andrew P. Pohlmann, Peter Steidl
  • Influence – Robert Cialdini
  • Brainfluence – Roger Dooley
  • Thinking, Fast and Slow – Daniel Kahneman
  • Why We Buy – Paco Underhill

Este important de reținut că neuromarketingul este un subiect abordabil de orice business. Oamenii se concentrează în mod obișnuit mai mult pe părțile negative decât pe cele pozitive.

De aceea, este mai eficient să comunici soluția prin care produsul sau serviciul tău va rezolva problema și nevoia consumatorului. 

Folosește ancore care va face consumatorul să reflecteze asupra nevoilor avute și care să-i aducă aminte că are nevoie de produsul tău pentru a o rezolva.

Nu uita că decizia consumatorului este influențată în primul rând emoțional, apoi rațional. 

Cum devii freelancer in Romania?

freelancer in romania

Te gândești de mult cum să-ți petreci mai mult timp cu familia sau cum să călătorești prin lume?  Imaginează-te călătorind pe tot mapamondul, testând o lume necunoscută! Lumea freelancing-ului!   

Tu, Undeva, departe. Alături de cafeaua preferată și un laptop care te va ajuta să-ți construiești drumul spre libertate și fericire. Fericirea de a fi liber. Fericirea de a face ceea ce iubești.      

Gândește-te dacă viața de acum este cea pe care ți-o dorești. Descoperă dacă cel de acum ești tu, acea ființă pe deplin conștientă de propriile capacități. Capacitatea de a face din lumea sa și a celor din jur, o lume mai bună, în timp ce câștigi bani din pasiunea ta. 

Faptul că citești acest articol înseamnă că vrei să schimbi ceva. Vrei să lucrezi pentru tine! Tu, cu tine, în rolul de freelancer!

Viața de freelancer este frumoasă. Beneficiile sunt multe, dar pasul de a deveni propriul tău șef trebuie să fie gândit și regândit de câteva ori, în cel mai obiectiv și responsabil mod. 

Prin intermediul acestui articol, te voi ajuta, să îți dai seama, dacă a fi freelancer în România este ceea ce ți se potrivește. 

Freelancingul, un trend ce a cunoscut o creștere accelerată, în special în perioada pandemiei generată de Covid 19, dar și după această perioadă.   

Dar, Atenție! 

Multe persoane asociază freelancerul cu o persoană care lucrează doar în mediul online. Nu. El este prezent în ambele medii, online și offline. 

Este adevărat, mediul online are o cerere din ce în ce mai mare de specialiști din diferite domenii, precum IT, marketing, copywriting, content writing etc, și atunci și mediul online va fi mai aglomerat de freelanceri, decât cel offline.

Știm că fiecare antreprenor are nevoie de vizibilitate, de a se face cunoscut. A nu exista în mediul online este cumva egal cu a nu avea succes cu propriul business. Așa că, nevoia de freelanceri este din ce în ce mai mare, adică de acele persoane care să-i ajute să devină vizibili.

Ce înseamnă a fi freelancer?

Freelancerul este cel care a ales să presteze servicii într-un anumit domeniu, pe care se presupune că îl stăpânește foarte bine. Este un liber profesionist înzestrat cu unul sau mai multe talente, cu capacitatea de a-și dezvolta abilități într-un domeniu care îi place foarte mult, astfel încât să se descurce singur.

Este persoana care lucrează independent, prestând servicii online, dar și offline, pregătit pentru proiecte pe termen lung, dar și pe termen scurt, așa numitele proiecte punctuale. Proiecte care-l vor ajuta să fie din ce în ce mai bun și să propulseze la înălțimi la care poate nici nu gândea vreodată. 

Un freelancer trebuie să aibă și cunoștințe de marketing, pentru că va fi nevoit să se ‘vândă’ singur, să-și construiască un brand care-l va trimite pe un drum, ales cu responsabilitate.

Noțiunile administrative (întocmire documente precontract, facturare, contabilitate, dacă va lucra în baza unui PFA etc) sunt alte elemente de care trebuie să țină cont.

Tu știi care este obstacolul principal în calea succesului unui freelancer?

De cele mai multe ori, freelancerii gândesc doar din perspectivă financiară, însă, deși este foarte important acest aspect, nu trebuie să fie singurul, poate nici pe primul loc nu ar trebui să fie. 

De ce ? Când te gândești doar la sumele ce îți vor fi virate în cont, nu te vei mai concentra foarte tare pe calitate (desigur, nu generalizăm). Și, atunci, riști să pierzi clienții, unul câte unul și să te întorci la jobul pe care l-ai avut (dacă mai este posibil).

Un freelancer va reuși dacă, indiferent de proiect, se va gândi la nevoile clientului, dacă va exista o comunicare clară între cei doi, dacă prin tot ceea ce face va reuși să genereze valoare. 

Ce definește un freelancer de succes?

  • Stăpânește foarte bine domeniul în care a ales să lucreze;
  • Planifică totul, până la ultimul detaliu;
  • Își organizează timpul astfel încât să aibă grijă de el și de familia sa;
  • Prioritizează proiectele, în funcție de termen de predare și alte criterii.

Avantajele și dezavantajele unui freelancer

Deci, ce înseamnă a fi freelancer?

Este adevărat că un freelancer trebuie să fie conștient că vor exista întotdeauna avantaje și dezavantaje, dar ce anume în viață nu implică și una și cealaltă?!

Acest aspect trebuie abordat altfel. Al echilibrului dintre cele două, dintre avantajele dorinței de a fi freelancer și labirintul dezavantajelor de a fi freelancer. Și, după cum știm, orice labirint are o ieșire. Iar freelancerul trebuie să își amintească asta de fiecare dată când întâmpină dificultăți.

Ce avantaje vei avea dacă vei alege să fii propriul tău șef?

  • Libertatea de a face ce îți place cel mai mult

Nu sunt rare situațiile în care jobul pe care îl avem nu ne aduce satisfacție. Iar unul dintre motive este că nu ne place ce facem, doar că, avem impresia că nu avem de ales. Avem impresia, sau ne e frică. Frică de necunoscut!

Frica, această emoție care ne blochează drumul spre o viață mai frumoasă decât cea pe care o avem acum, este intensă și cronică. Dar să ne gândim la motivele pentru care ne e frică. Să analizăm cât sunt de reale și cum ne-ar împiedica să ajungem unde ne-am propune.  

Libertatea de a face ce îți place este cel mai important beneficiu pe care îl vei avea dacă vei alege acest drum. 

  • Libertatea de a stabili intervalul orar în care vei lucra

Asta nu înseamnă că vei munci mai puțin, dar îți vei alege singur programul. Este posibil să lucrezi mai mult decât atunci când erai angajat. Vei avea posibilitatea să-ți rezolvi problemele personale care se ivesc și care, la un job, sunt dificil de soluționat. Vei petrece mai mult timp cu familia sau prietenii. 

  • Un număr mare de proiecte pe termen lung

Poate sună a monotonie, dar în primul rând sună a siguranța unui venit stabil, a unui client pe deplin satisfăcut de rezultatul muncii tale, iar acesta este unul dintre avantajele cele mai importante pentru că timpul tău nu mai este cheltuit pe identificarea unor noi clienți, sau cel puțin, nu atât de mult.

  • Posibilitatea de a călători 

Jobul nu îți oferea această șansă, cu excepția concediului, însă alegerea de a fi freelancer vine la pachet cu bucuria de a vedea unele dintre cele mai frumoase locuri din lume, desigur, după ce vei atinge un anumit nivel. 

  • Petreci mai mult timp cu familia

Un cadou minunat pe care ți-l poți face. De a petrece mai mult timp cu familia, pentru că în final este tot ceea ce contează în viață. Imaginează-ți o viață de freelancer fără familie, fără dragoste. Este imposibil!

  • Libertatea de a alege proiectele la care vei lucra

După ce faci trecerea la un alt nivel de experiență și competență, nu vei mai fi cel care caută proiectele. Te vor căuta ele pe tine. 

Dobândești experiență, abilitățile tale se îmbunătățesc și vei începe să oferi satisfacție deplină clienților cu care lucrezi. Aceștia te vor recomanda și vei ajunge să fii căutat. Iar șansele de câștig vor fi mai mari decât la început. Sau, poate că ești un freelancer fericit încă de la început. Există și situații de acest gen. 

  • Posibilitatea de a lucra de oriunde

Imaginează-ți că te poți trezi la orice oră. Că poți lucra, de undeva unde răsăritul sau apusul se întrezărește undeva, departe, în orizont. Sau poți privi un munte care se înalță măreț în fața ta, încercând să-ți amintească în fiecare clipă ce frumoasă este viața sau chiar inspirându-te. 

  • Dezvoltarea unor relații importante

Dezvoltarea abilităților și îmbunătățirea acestora te vor ajuta să creezi și să dezvolți relații cu persoanele influente care îți plac. Sau cu persoanele pentru care vei lucra, care te vor recomanda altor potențiali clienți.

  • Îmbunătățirea modului în care comunici

Comunicarea este extrem de importantă dacă vrei sa fii un freelancer de succes. Trebuie să știi cum să abordezi termenii contractului, problemele care se vor ivi, situațiile de criză (pentru că vor fi și din acestea). Trebuie să înveți să cooperezi la un nivel care să-ți asigure bunăstare socială, emoțională și financiară, pe termen lung. 

  • Vei prețui altfel munca și timpul tău

Când ești angajat îți permiți, uneori, să zboare timpul inutil, dar în situația în care ești freelancer, vei afla că timpul este cel mai important aliat al tău sau un potențial dușman. Va trebui să înveți să planifici totul, să organizezi taskurile și toate sarcinile administrative, astfel încât vei ajunge să prețuiești fiecare clipă și nici măcar una să mai curgă la întâmplare.

La ce dezavantaje trebuie să te aștepți dacă alegi să fii freelancer?

  • Instabilitatea proiectelor

Ideal pentru un freelancer este ca numărul proiectelor stabile, pe termen lung, să fie mai mare decât al celor punctuale, chiar dacă acestea din urmă sunt mai bine plătite. Cel puțin pentru o perioadă. Avantajul proiectelor stabile este evident, pentru că sunt asemănătoare stabilității și siguranței unui loc de muncă, desigur, atâta timp cât îți faci treaba bine.

  • Probleme în viața personală

Având în vedere că un freelancer trebuie să lucreze mai multe ore, fiind necesar să se ocupe și de alte sarcini, în afara celor datorită cărora a devenit freelancer, este posibil să existe un dezechilibru între viața personală și cea profesională. De aceea, este important să înveți să creezi singur acest echilibru, pentru că viața fără persoanele dragi nu este viață, ci doar supraviețuire.

  • Riscul de a nu fi plătit

Da, există acest risc. De aceea este bine să încerci să previi pe cât posibil asta. Creează mental un profil ideal, sau cel puțin, potrivit, al potențialilor clienți. Nu îți va garanta că nu vei pierde, însă cu cât riscul este mai mic, cu atât nu vei avea genul acesta de probleme.

  • Superficialitatea 

Este foarte important să acorzi atenție deosebită fiecărui proiect, să respecți nevoile clientului, să aduci un plus de valoare, să încerci cumva să te diferențiezi de ceilalți freelanceri. Fiecare proiect la care lucrezi trebuie să aibă o singură caracteristică: calitatea materialelor livrate. Pe lângă satisfacția ta, a faptului că ai livrat cele mai bune materiale de fiecare dată, vei avea parte de toate beneficiile ce decurg din asta, și nu sunt deloc puține.

Ce trebuie sa stie un freelancer la început de drum?

 Știm că orice început este dificil. Știm că frica de a eșua ne determină să nu acționăm când și cum trebuie. Dar dacă îi permitem fricii să ne domine, vom avea parte de eșec. Și, pentru a nu fi dominat de frică, este bine să începem cu dreptul. Cu câteva cunoștințe despre primii pași, obligatorii aș spune, pentru un freelancer responsabil.

  • Stabilește un plan

Gândește-te foarte bine la nișa în care vei activa. Analizează ce îți place cel mai mult, analizează cine îți sunt concurenții, află cum este remunerată activitatea. Stabilește câteva obiective pe termen scurt și mediu, pentru ca pe parcurs să le actualizezi. 

  • Creează un portofoliu

Un portofoliu interesant și bine organizat, alături de o scrisoare de intenție pe care o vei adapta în funcție de fiecare potențial client, te vor ajuta să câștigi proiectele la care visezi. 

Dacă nu ai un portofoliu, poți de ex, dacă ești web developer, să creezi un site pentru un produs sau serviciu imaginar. Dacă ești copywriter freelancer în România, poți scrie o reclamă pentru un produs care îți place foarte tare și pe care o poți transmite, însoțită de un mesaj, companiei/antreprenorului pentru care ți-ar plăcea să scrii. Dacă ești graphic designer, creează o copertă de carte, un logo, o carte de vizită, etc. Și exemplele pot continua. 

După ce le-ai scris, alege un soft în care vei face o prezentare a tuturor mostrelor. Și astfel, vei avea un portofoliu.

  • Construiește un brand personal

Bun. Ești extrem de competent, îți cunoști foarte bine domeniul, dar nu ai clienți. Nu ești vizibil, iar pentru asta, ideal este să îți construiești un brand personal, un blog pe care să postezi lucruri interesante, o pagină web în care să-ți prezinți serviciile, precum și un portofoliu. Apoi, îți creezi publicitate prin intermediul unei pagini pe una dintre platformele de socializare: facebook, linkedin. Recomandarea este linkedin, cea mai mare rețea profesională din mediul online. 

Un brand inspiră încredere, atrage atenția și crește vizibilitatea în special dacă este gândit bine.

  • Alege forma juridică care ți se potrivește

Dacă  vrei să fii un freelancer responsabil, organizat și care să nu lucreze ilegal, acoperă-te de umbrela unei forme juridice: PFA (persoană fizică autorizată), II (întreprindere individuală), SRL (societate cu răspundere limitată), contract cesiune drepturi de autor. 

 Stabilește o întâlnire cu un consultant/contabil pentru a identifica împreună ce ți se potrivește și care este procedura de înființare.

  • Folosește un contract pentru fiecare proiect

De fiecare dată când ai găsit un client, este bine să lucrați în baza unui contract în care stabiliți de comun acord termenii. Trebuie să ai în vedere specificul activității și multe alte detalii. Pentru a evita problemele, fii cât mai specific.

  • Vor apărea dificultăți. Dar, nu renunța!

Problemele sunt inevitabile, indiferent ce calitate ai, angajat sau freelancer. Dar trebuie să fii rațional și să încerci să găsești o soluție, potrivită pentru tine, dar și pentru ceilalți. Dacă ai pornit pe acest drum, vei întâlni și eșecuri. Este absolut firesc. Dar trebuie să înveți să le înfrunți fără teamă și cu responsabilitate. Vei învăța ceva din orice detaliu.

  • Fii disciplinat

Nu te neglija. Respectă un program de somn, alimentează-te sănătos, petrece timp cu familia. Ieși în natură. Plimbă-te. Călătorește. Citește. Relaxează-te. 

Toate acestea îți vor oferi energia necesară derulării proiectelor. Te vor ajuta să gândești mai bine, și, implicit, să lucrezi mai bine.

  • Respectă termenele

 Este unul dintre cele mai importante detalii. Nu îți permiți să depășești termenul de predare a unui proiect, pentru că vei pierde clienții. Dar mai important ca orice, un freelancer care-și dorește mai mult, va preveni astfel de situații.

Cât câștigă un freelancer în România

O întrebare care ar trebuie să își găsească răspunsul, în cât de bine știi să faci ceea ce faci, cât de bine plătit este domeniul, cât de bine îți organizezi timpul etc. Cu venitul realizat din activitatea de freelancing poți trăi decent pentru început. Dar și termenul decent este relativ, în funcție de stilul tău de viață. 

Așadar, cât câștigă un freelancer?          

Cu cât vei munci mai mult și vei fi mai responsabil, cu atât vei câștiga mai mult. Nivelul câștigurilor va depinde de seriozitatea, profesionalismul și organizarea ta. 

Câștigurile vor fi în funcție de domeniu, de nivelul competențelor, de stadiul în care ești, de numărul de ore alocate/zi, de numărul de livrabile/proiect, de complexitate etc.

La o simplă căutare pe Google, vei constata că tarifele pentru servicii variază extrem de mult. 

Este adevărat, există câteva domenii foarte bine plătite, cum ar fi web design, graphic design, copywriting, marketing etc. Un programator freelancer în România, dacă este bun, va câștiga foarte mult.

Dar, oricât de profitabile sunt unele domenii, nu este de ajuns. Important este să fii cu adevărat bun!

Top platforme de freelancing

 Lumea avansează. Tehnologia avansează. Iar noi trebuie să evoluăm. 

Nu știm dacă este un lucru nemaipomenit faptul că tehnologia a luat avânt și a cam ajuns să înlocuiască contactul fizic uman, dar avem o certitudine. Trebuie să ne adaptăm, iar dacă nu ne mai place locul de muncă pe care îl avem, putem alege să devenim freelanceri. Iar pentru freelanceri, în special cei care își desfășoară mare parte din activitate în mediul online, tehnologia reprezintă un punct forte. 

Una dintre caracteristicile importante ale tehnologiei este dezvoltarea platformelor pentru freelanceri, unde din ce în ce mai mulți angajatori se înscriu pentru a găsi freelanceri profesioniști care să-i ajute să-și dezvolte afacerea. Sunt foarte multe platforme care intermediază contactul dintre un freelancer și posibili clienți.

Iată care sunt cele mai importante asemenea platforme de freelanceri în România unde îți poți crea un cont, și în funcție de abilitățile pe care le ai, poți câștiga diferite proiecte. 

  • Freelancer.com 

Cu zeci de milioane de freelanceri din toată lumea înscriși și alte zeci de milioane de proiecte postate, este cea mai mare și cea mai cunoscută platformă. Până în 2021, exista un abonament gratuit cu posibilitatea de a licita la un număr mic de proiecte, însă de curând cel mai mic abonament lunar este de 4,70 euro/lună, iar cel mai mare 71,34 euro/lună. Taxele/proiect sunt acceptabile. 

  • Upwork

Poate cea mai populară platformă dintre toate. O alegere potrivită pentru proiecte pe termen lung. Poți aplica la proiecte fără a fi nevoie să plătești o taxă lunară. Sistemul de plăți este destul de sigur. Multe tool-uri  de care poți beneficia și articole interesante care te vor ajuta să deprinzi tainele freelancingului.

  • Guru.com

O altă platformă destul de cunoscută pentru freelancerii din întreaga lume. Peste 800.000 de angajatori în căutare de talente din diverse domenii. O platformă gratuită, atât pentru freelanceri, cât și pentru companii. La capitolul siguranță a plăților se situează printre primele.

  • Liberprofi.ro

O platformă românească de freelancing cu mii de freelanceri înscriși, gratuită pentru aceștia. O platformă pentru web developeri, designeri, marketeri și copywriteri. O platformă cu joburi pentru freelanceri în România. Merită să o testezi!

  • Crowdsprings.com

Una dintre platformele pentru designeri. Bine pusă la punct, este platforma în care designerii concurează pentru același angajator care a postat proiectul și care va alege cel mai bun design. Calitatea materialului tău trebuie să fie superioară față de a celorlalți, pentru ca șansele de câștig să fie mari.

  • 99Designs.com

O altă platformă pentru designeri. Cum funcționează? Ca și în cazul crowdsprings.com. Din nou, calitatea trebuie să exceleze. Aici sunt designeri foarte talentați care își expun proiectele la un nivel extrem de competitiv.

  • Fiverr.com

O platformă cu mii de freelanceri profesioniști în foarte multe domenii. Taxa pentru proiect se stabilește la angajarea freelancerului, fără taxări ulterioare. Un beneficiu extraordinar al acestei platforme este că poți beneficia de serviciul Fiverr Pro, unde pot fi găsiți freelancerii foarte buni, cu evaluări maxime. Deci, dacă și tu vei fi unul dintre ei, poți crește destul de rapid.

  • Freelancers.net

Cea mai veche platformă unde freelancerii își pot găsi de muncă. Se adresează Regatului Unit al Marii Britanii, dar freelancerii vin din întreaga lume. O platformă care creează legătura dintre angajatorii englezi și freelancerii străini.

Așadar, proiecte pentru un freelancer în România există. Trebuie să înveți cum și unde să cauți!

Taxele unui freelancer în România

A fi freelancer înseamnă, în primul rând, fi responsabil. Iar a fi responsabil presupune să respecți etapele prin care este necesar să treci pentru a fi în legalitate. Pentru a fi în legalitate, este necesar să te înregistrezi ca una din formele juridice despre care vorbeam mai sus în acest articol. PFA, II, SRL etc. 

În funcție de forma juridică pentru care ai optat, taxele unui freelancer în România și impozitele pe care va trebui să le plătești statului român diferă. 

Activitățile independente desfășurate de un freelancer sunt cele de sub umbrela unui PFA, II sau contract de cesionare a dreptului de autor.

Freelancer cu SRL

Ce taxe va trebui să achiți statului român dacă ești freelancer și te-ai înregistrat ca SRL (societate cu răspundere limitată):

  • Impozit pe venit în procent de 1% , dacă ai minim 1 angajat;
  • Impozit pe venit de 3%, dacă nu ai salariați;
  • Impozit pe dividende, de 16%.

      Pentru fiecare angajat cu un contract individual de muncă, sigur că va trebui să achiți contribuțiile la CAS (25% din salariul brut) și CASS (10% din salariul brut), la care se adaugă impozitul pe venit și contribuția pentru muncă (2,25 % din salariul brut).

Aceste taxe variază și în funcție de cifra de afaceri, dar sunt aspecte pe care ți le va aduce la cunoștință un specialist în domeniu.

Freelancer cu PFA

Persoana Fizică Autorizată (PFA) va avea de achitat: 

  • Impozit pe venit net de 10%;
  • CAS și CASS, doar dacă depășești un anumit plafon lunar/anual.

        Decât un freelancer fără PFA, mai bine unul cu această formă juridică sau alta. 

Ce vei alege, PFA sau SRL?

 În situația înființării unui PFA, documentele necesar a fi depuse nu sunt multe. Termenul de aprobare se situează undeva între 5-10 zile, și nu există costuri, cu excepția situației în care alegi să plătești un birou specializat în întocmirea documentației specifice. 

În schimb, pentru înființarea unui SRL există o taxă (nu foarte mare, ce-i drept). De asemenea, ai nevoie de o sumă pentru capitalul social și de un contabil.

Dar, este mai bine să apelezi la un contabil indiferent de forma juridică aleasă. Legislația se modifică și dacă nu ești conectat la schimbările intervenite, riști să întâmpini probleme.

Ca PFA, poți beneficia de cheltuieli deductibile, cât despre închidere, procedura este mult mai ușoară față de cazul închiderii unui SRL.

Avantaje și dezavantaje există indiferent ce alegi, însă este bine să le cântărești foarte bine, iar asta o poți face doar cu ajutorul unui specialist.

Cum să obții proiecte ca freelancer în România?

 Înarmează-te cu răbdare, pentru că orice început este greu. Vor fi momente în care îți vei dori să renunți. 

         Modalitățile prin care poți găsi primele tale proiecte sunt multiple:

  • Pentru început, gândește-te la rețeaua de cunoștințe, prieteni, pe care o ai, atât în mediul online, cât și offline. Propune-le să lucrezi pentru ei.
  • Participă la evenimentele din aria ta de interes. Este o ocazie nemaipomenită să cunoști antreprenori de succes sau companii care activează în domeniile în care tu activezi, și pe care le poți contacta după acel eveniment.
  • Testează platformele de freelancing.  Creează un cont pe acelea care corespund cel mai bine cerințelor tale, și aplică pentru diferite proiecte. Citește cu atenție felul în care funcționează platforma respectivă.
  • Creează un cont pe Linkedin. Este o platformă care îți poate aduce cei mai mulți clienți, fiind cea mai mare rețea profesională din mediul online. Este o rețea utilizată în scopul găsirii unui loc de muncă, al dezvoltării carierei. Poți utiliza gratuit platforma, însă există și un cont Premium, taxabil, care oferă pe lângă unele funcții suplimentare, și cursuri bazate pe nevoile tale.
  • Comunitățile de freelanceri, atât cele cu caracter general, cât și cele specifice, adică cele construite pe domenii și subdomenii. Aici, ofertele curg, dar cei care doresc să angajeze un freelancer o fac de cele mai multe ori în baza recomandărilor oferite de către membrii comunității. Ai acces la o multitudine de resurse, precum webinarii, cursuri sau materiale gratuite, articole interesante despre freelancing, cărți pe care trebuie să le citești etc.
  • Asociază-te cu alți freelanceri. La început puteți prelua proiecte în varii domenii, după care ulterior vă puteți crea un brand împreună care să fie și mai puternic.

Testează oricare dintre aceste idei prin care poți găsi proiecte ca freelancer, cel puțin până vei construi un portofoliu și până când vei deveni cunoscut. Pentru început, trebuie să devii vizibil. Îți amintești de acel brand personal despre care vorbeam în rândurile de mai sus? Unul care să vorbească despre serviciile pe care le oferi, despre tine.

Viața de freelancer este atrăgătoare și generatoare de venituri substanțiale dacă înveți să lucrezi la standardele cele mai înalte. 

Diferențiază-te de ceilalți freelanceri! Sigur vei găsi acea viziune personală și originală care îți va croi un drum printre cei mai buni, ajungând chiar tu, unul dintre ei! Este un traseu frumos, presărat cu imprevizibil, dar care te va ajuta să crești pe plan profesional, personal și emoțional.

Informează-te! Educă-te! Responsabilizează-te!

 Alege să devii cea mai bună versiune a ta! Alege să devii freelancer!

Piramida lui Maslow

Piramida-lui-Maslow

Cu siguranță ai auzit până acum de Piramida lui Maslow. Ni se spune despre ea încă din școală și ni se explică, faptul că este valabilă în cazul fiecărei ființe umane, dar nu toate ajung să aibă nevoile din top. 

Deși suntem diferiți în mici privințe legate de personalitate și comportament, la bază avem aceleași nevoi. 

Dacă vrei să vinzi online, piramida nevilor umane,  te poate ajuta să înțelegi mai bine care sunt nevoile clienților tăi și cum îi poți atrage spre ce vrei tu să le oferi.  În plus, te poți folosi de acest principiu și în cazul echipei tale, pentru a-ți ajuta membrii echipei să devină mai productivi și mai fericiți.

Ce este Piramida lui Maslow

Piramida lui Abraham Maslow reprezintă un concept interesant, apărut în anul 1950. După cum se poate intui, acest concept a fost creat de către psihologul american Abraham Maslow. 

Acesta a trăit în perioada 1908-1970. Conform teoria lui Maslow, un important om de știință american, ființele umane trăiesc în căutarea satisfacerii anumitor nevoi. 

Acesta considera că, perspectiva satisfacerii acestor nevoi, este  cea care determină forța motivantă a oamenilor

Piramida nevoilor umane

Piramida nevoilor umane are 5 niveluri: fiziologie, securitate, dragoste, relații, stimă și împlinirea personală. Baza piramidei este reprezentată de către nevoile de bază. Acestea sunt, de fapt, nevoile fiziologice pe care le avem cu toții.

Conform piramida maslow, cu cât urci mai sus pe structura piramidei vei găsi nevoile mai complexe cum ar fi cele de securitate, dragoste, stimă de sine, etc.

NevoieClientiEchipa
Nevoi fiziologiceMediu primitor, accesul la toaletaIluminare corecta, birouri, echipamente, incalzire/aer conditionat, existenta unei toalete
Nevoia de sigurantaOferirea unei garantii/Money back-guarantee/TestimonialePlata la timp a salariilor si beneficiilor, contract pe perioada nedeterminata, proiecte pe termen lung
Nevoia de apartenentaNon-discriminare, acceptare, sanse egale pentru totiLucru in echipa, colaborare, teambuilding
Nevoia de stima de sineOferirea de beneficii si apreciere, statutul de persoana importanta (Clientul nostru, stapanul nostru)Recunoasterea meritelor in public, prime si bonusuri, titlul de “angajat al lunii”
Nevoia de crestere si dezvoltareOferirea de informatii sau ghidare gratuita/Consiliere/MentoratCursuri si seminarii de perfectionare, sansa de a deveni lider, coaching/mentorat

Tipuri de nevoi

Primul nivel al piramidei este reprezentat de către nevoile cele mai simple, respectiv nevoile fiziologice. 

Este vorba despre nevoile fără de care, ființa umană încetează să mai existe: nevoia de hrană, nevoia de transport, nevoia de adăpost, etc.

Al doilea nivel, imediat următor, de jos în sus în piramidă, este reprezentat de nevoile de siguranță. Acest nivel este puțin mai complex. De altfel, cu cât urcăm mai mult în piramida aceasta, cu atât nevoile vor fi mai complexe. 

Nevoia de siguranță implică în cazul nostru, siguranța financiară și implicit siguranța locului de muncă. Fără acest confort, nu vom avea sub nici un fel de formă un confort psihic normal și potrivit pentru o viață obișnuită, lipsită de griji.

Peste nivelul siguranței se găsește nivelul nevoilor sociale

În acest sens, oamenii simt nevoia să socializeze cu alte persoane și să devină parte componentă a uneia dintre categoriile sociale. Altfel spus, omul este o ființă socială, lucru pe care nu îl poate nega nimeni!

În acest caz avem următoarele categorii de grupuri, pentru care fiecare ființă umană va avea o anumită preferință: grupuri religioase, grupuri sportive, organizații profesionale, grupuri care simpatizează o anumită persoană, grupuri aflate la limita legii, etc. 

Pot fi considerate tot grupuri și familia, partenerul de viață, colegii de servici, de asemenea.

Nivelul 4 al piramidei, aparține nevoii de recunoaștere socială. Este vorba despre încrederea în sine și despre respectul de sine. 

Este ușor de intuit ce poate să însemne lipsa respectului de sine: complexe de inferioritate, inadaptabilitate socială, etc.

Vârful piramidei Maslow este reprezentat de cel mai înalt nivel al acesteia, numit și nivelul de auto-actualizare.

Aici se găsesc hobby-urile, plăcerea de a călători, plăcerea de a desena sau picta, nevoia de a învăța limba unei alte țărietc. Este nivelul cel mai greu de atins, spun cunoscătorii din domeniul psihologiei.

Aplicarea piramidei lui Abraham Maslow în creșterea afacerii tale

Doar o descriere simplistă a acestei piramide, nu te va ajuta foarte mult, mai ales dacă nu ai deloc pregătire psihologică. De aceea, vom vorbi în continuare despre câteva lucruri foarte interesante, pe care le poți folosi în creșterea afacerii tale.

Ajută în procesul de comunicare

Aproape toți psihologii și oamenii de știință din domeniul psihologiei susțin faptul că, piramida lui Maslow ne ajută în procesul comunicării.

Procesul comunicării este unul dintre cele mai importante procese care intervin în viața noastră. Avem nevoie de o comunicare foarte bună, în aproape tot ceea ce facem. 

De asemenea, comunicarea dintre compania ta și clienții pe care îi ai, este elementară. Fără o foarte bună comunicare nu îți vei dezvolta niciodată mult afacerea.

Transmiterea mesajelor în funcție de fiecare nevoie

Pentru ca mesajele pe care noi le transmitem să ajungă exact la publicul țintă, acestea vor trebui să fie perfect adaptate la nevoile oamenilor cărora ne vom adresa. 

Este foarte simplu: nu poți vorbi despre politicile de salvare a pădurilor, categoriei de oameni care sunt îngrijorați de ceea ce le vor da de mâncare copiilor, în lipsa unui loc de muncă. Este vorba doar despre un simplu exemplu.

Așadar, dacă nu vom ști cu precizie să construim mesajele, în funcție de nevoile care există în viața acelui grupul, mesajul nu va fi transmis, nu va rezona cu publicul și comunicarea va fi una fără rezultat.

Așadar, această piramidă interesantă care a reușit să clasifice toate nevoile noastre, poate fi un instrument modern și util pentru orice tip de strategie de marketing. 

Îți recomand să fali cât mai multe despre acest subiect al comunicării. În felul acesta vei ține pasul cu concurența și vei ști exact cum sa procedezi pentru a comunica mult mai bine cu clienții companiei tale.

Exercițiu de auto-reflecție

Dacă vrei să afli ce nevoi au clienții tăi și ai observat că ai un engagement mare pe rețelele sociale, poți întreba de ce au nevoie sau ce pun pe primul loc printr-un poll cu mai multe răspunsuri. 

Această metodă este folosită foarte des pe grupuri pentru a face research rapid și a avea răspunsuri de actualitate. 

Totuși, pentru a-ți crește business-ul va trebui să te crești pe tine. 

De aceea, îți propun un exercițiu de auto-reflecție care se va desfășura în felul următor: vei primi un set de întrebări la care vei răspunde cu cât mai multă onestitate posibilă. 

  1. Pe o scară de la 1 la 5, cât de multă bucurie îți produce un cont cu salariul tău în el?
  2. Pe o scară de la 1 la 5, cât de multă bucurie îți produce mâncarea favorită?
  3. Pe o scară de la 1 la 5, cât de multă bucurie îți produce întâlnirea cu cei dragi după o lungă perioadă de timp?
  4. Pe o scară de la 1 la 5, cât de multă bucurie îți produce o ieșire cu prietenii?
  5. Pe o scară de la 1 la 5, cât de multă bucurie îți produce o diplomă pentru care ai muncit 6-12 luni?
  6. Pe o scară de la 1 la 5, cât de multă bucurie îți produce un grup de oameni care te aplaudă pentru meritele tale profesionale?
  7. Pe o scară de la 1 la 5, cât de multă bucurie îți produce să fi singurul om care știe o anumită informație dintr-un grup? 
  8. Pe o scară de la 1 la 5, cât de multă bucurie îți produce să fii singurul care a găsit soluția unei probleme?

Acum, uită-te la răspunsuri și alege cele 3 răspunsuri cu cel mai mare punctaj. Acelea sunt nevoile tale. 

Dacă ai ales răspunsurile la întrebările 1, 5, 6 recunoașterea muncii și domeniul financiar/profesional sunt pe primul loc pentru tine. 

Dacă din contră, ai ales, celelalte întrebări, atunci nevoile tale sunt unele emoționale și de stimă de sine, situate în partea de sus a piramidei.

Concluzie

Piramida lui Maslow psihologie este un instrument psihologic pe care dacă îl înțelegi, îți vei îmbunătăți viața pe mai multe planuri. 

Nu numai că vei înțelege mai bine ce anume pun ceilalți pe primul loc, dar vei putea să clădești o strategie de marketing care să împuște doi iepuri deodată: satisfacerea nevoilor clienților tăi și creșterea încasărilor tale.