Dropshipping în Romania: Ghid tău complet în 2021

dropshipping romania

Dacă ai auzit măcar odată despre dropshipping și te-ai întrebat ce este și cum ai putea să faci și tu o astfel de afacere, ai ajuns unde trebuie. În acest ghid vei afla totul despre dropshipping în România și despre ce presupune acesta. Și vei vedea care sunt avantajele și dezavantajele unui asemenea model de afacere.

Ce este dropshipping-ul?

Dropshipping-ul este un model de business în comerțul electronic în care tu preiei comenzile clienților și le onorezi, fără a păstra niciunul din bunurile vândute în stoc.

Cu alte cuvinte, tu cumperi articolele comandate de clienții tăi de la furnizor terț și le trimiți direct către client, fără să gestionezi tu în mod direct produsul.

Cea mai mare diferență între dropshipping și modelul standard de vânzare cu amănuntul este că aici simplifici lanțul de distribuție, în calitate de comerciant neavând stocuri sau inventar.

Cum faci dropshipping?

Cel mai simplu este să-ți realizezi un magazine online cu funcția de precomandă. Clienții tăi vor înregistra comanda către tine, iar tu vei transmite mai departe furnizorului sau producătorului direct comanda pentru a o onora.

Produsele comandate ajung direct la client, din depozitul furnizorului sau producătorului.

Te interesează și pe tine o astfel de afacere?

Hai să vedem împreună câteva aspecte la care trebuie să te gândești înainte de a face dropshipping în România.

Cum îmi dau seama dacă dropshipping-ul este o idee potrivită pentru mine?

Ca în orice afacere, înainte de a te implica, ai nevoie de analiză și research. La fel îți vei da seama și aici dacă e o idee bună să faci dropshipping în România sau nu. Hai să începem prin a analiza factorii ce trebuie luați în calcul.

După care, vei raporta la valorile tale, la ceea ce îți place ție să faci, la pasiunile tale și la ce e important pentru tine. Iar dacă toate acestea îți permit să-ți lansezi afacerea la care ai visat, luând în calcul toți acești factori, atunci… ai primit răspunsul. Dropshipping-ul poate fi o idee bună pentru tine, poate fi ideea câștigătoare.

Aspecte la care trebuie să te gândești înainte de a face dropshipping în România

În momentul în care dorești să te implici într-o afacere există mulți factori pe care trebuie să îi iei în calcul. De la forma legală și taxe până la canalele de promovare și modalitatea de vânzare a produselor. În continuare vom trece prin toate acestea și vom vedea principalele lucruri la care trebuie să fii atent când vrei să faci dropshipping în România.

Alegerea platformei pentru site

Există o mulțime de modalități pentru a-ți lansa un magazin online pe o platformă dedicată sau pe un sistem SaaS (software ca serviciu – unde plătești un abonament lunar pentru platformă). Însă, de departe, cele mai fiabile soluții pentru website-uri sunt WordPress (peste 40% din site-urile globale folosesc WordPress ca platformă) și Shopify.

WordPress este o platformă open-source pe care o poți cosmetiza ușor și este foarte fiabilă, putând găzdui un magazin online cu ajutorul plugin-ului dedicat pentru ecommerce – WooCommerce.

Shopify,pe de altă parte, este un sistem gândit nativ pentru magazine online, care se setează și administrează foarte intuitiv. Taxa pentru un astfel de magazin ready-made este 29 dolari pe lună / cel mai mic pachet  și poate ajunge la 299 dolari în cazul unui pachet personalizat cu servicii premium.

 Recomandarea noastră este să-ți faci cont pe ambele și să testezi beneficiile lor. Testează chiar mai multe platforme înainte să o alegi pe cea potrivită pentru tine, așa încât să alegi în cunoștință de cauză.

Canale de promovare pentru o afacere în sistem dropshipping

Cel mai simplu și eficient mod de a promova produsele dintr-o afacere în sistem dropshipping este promovarea PPC (pay per click). Principalele canale pe care le poți folosi aici sunt Google Ads, Facebook și Instagram Ads.

Te va ajuta mult faptul că elimini o serie de cheltuieli cu stocul și cu inventarierea produselor, așa încât poți să aloci afacerii un buget de marketing mai permisiv, care să te ajute rapid să te poziționezi pe piață.

Iată aici și un ghid complet despre promovarea pe Facebook Ads, care te poate ajuta să înțelegi cum să-ți faci promovare eficient și cum să ai rezultate. Iar pentru mai multe detalii despre strategii de scalare sau despre cum testezi produsele, pentru a ști ce anume să vinzi, găsești și în grupul AdSociety la secțiunea de content premium.

Alegerea nișei potrivite

Atunci când pornești la drum,trebuie să știi cu exactitate nișa în care vei dori să te poziționezi cu afacerea ta în sistem dropshipping. Pentru a descoperi nișa îți propun un exercițiu simplu.

Răspunde la aceste 3 întrebări și află care sunt produsele potrivite pentru a le vinde în magazinul tău online de dropshipping

1.       Pentru ce produs există o cerere constantă și în continuă creștere pe piață?

2.       Ce produse poți vinde cu un adaos comercial mare, produse care pe tine să te coste foarte puțin?

3.       În ce domeniu ți-ar plăcea să lucrezi și să administrezi business-ul de dropshipping?

Se spune că nișa perfectă este la intersecția între ce se caută, ce e bine plătit și ce îți place ție. Răspunde-ți la cele 3 întrebări și poți să afli care sunt produsele pe care le poți aduce în magazinul tău. Apoi, pentru a te asigura că va merge afacerea, poți testa produsele.

În comunitatea AdSociety vei găsi o modalitate de pâlnie de vânzare pentru testarea produselor pe un magazin ecommerce nou care te va ajuta să vezi dacă produsele tale prind tracțiune.

Avantajele și dezavantajele dropshipping-ului în România

Acum că am trecut prin principalele aspecte la care trebuie să te uiți când te hotărăști să începi activitatea de dropshipping, hai să trecem împreună și prin principalele avantaje și dezavantaje acestui sistem de afaceri.

Principalul avantaj în dropshipping este faptul că nu trebuie să păstrezi stoc de produse pentru a-ți onora comenzile. Asta face ca afacerea ta să funcționeze fără un spațiu fizic de depozitare, prin urmare vei avea cheltuieli mult reduse față de un business clasic de vânzări cu amănuntul.

În plus, logistica se simplifică enorm. În cazul unei afaceri de dropshipping de cele mai multe ori poți lucra doar cu un laptop și o conexiune bună la internet. Iar asta îți oferă și libertatea de a lucra de oriunde. O afacere cu o componentă fizică în lanțul de distribuție nu îți oferă libertatea asta.

Însă, acolo unde sunt avantaje sunt și dezavantaje.

Principalele dezavantaje ale dropshipping-ului reies la suprafață în momentul în care produsele comandate de clienții tăi sunt de la mai mulți furnizori. Tu vei fi nevoit să achiți transport pentru toate produsele separat, deși tu colectezi o singură taxă de transport.

Deci, trebuie să îți iei în calcul această marjă de cost suplimentar. Desigur, poți să aduci toate produsele la tine în depozit și să le trimiți pe toate odată, însă asta presupune două lucruri suplimentare.

Va trebui să recurgi la acel spațiu de depozitare despre care discutam, iar odată cu acest lucru, până ajung toate produsele la tine, ca tu să le expediezi mai departe apoi, vei crește extrem de mult termenul de livrare. Tocmai aici intră în calcul posibilitatea de lansare a unui site cu precomandă, unde clienții sunt obișnuiți cu termene de livrare mai lungi.  

În plus, mai trebuie să iei în calcul un dezavantaj. La foarte multe produse comandate se întâmplă să-ți rămână unele unități pe stoc. Acestea vor reprezenta de cele mai multe ori pierderi, pe care trebuie să le iei în calcul când îți calculezi profitabilitatea.

Aici poți negocia cu furnizorul o înțelegere pentru a-ți prelua marfa nelivrată înapoi. Dacă nu reușești să faci asta vei rămâne cu o serie de bani blocați în stocuri. Iar în aceeași direcție trebuie să fii atent și cu rata de retur. Dacă este foarte mare, va trebui să îți asumi pierderi suplimentare.

Asta ține de cele mai multe ori de calitatea produselor. Dacă vei găsi furnizori capabili și serioși, poți evita toate aceste probleme. Trebuie doar să cercetezi bine piața și să pui în balanță toate aceste situații înainte de a începe.

Unde și cum găsești furnizori pentru dropshipping în România?

Cei mai mulți dintre oamenii care au dezvoltat un astfel de business au ales furnizori globali, din China sau din țările cu o rată de producție foarte ridicată, de unde pot cumpăra la preț extrem de mic. Pentru a te asigura că ai furnizori de calitate, ar fi necesar un proces de verificare a firmei, verificare a istoricului. Poți face asta și online, pe platformele și forumurile de specialitate.

Iar apoi, pentru a te convinge de produse, poți cere o mostră de produse sau te poți deplasa chiar personal la fabrica de producție a furnizorului respectiv. Astfel te vei asigura de condițiile în care se fac produsele, poți negocia livrarea direct și poți stabili toți termenii de afaceri în favoarea ambelor părți, discutând direct.

Cele mai des întâlnite platforme unde poți găsi furnizori sunt platformele mari de tip marketplace din străinătate. Aliexpress și Ebay sunt doar două exemple în acest sens.

Platforme de dropshipping cu care poți începe să lucrezi chiar acum

După cum am explicat mai sus, pentru a începe afacerea ai nevoie de site-ul tău. Iar site-ul îl poți realiza cu ușurință pe Shopify, pentru a avea la dispoziție o soluție custom, adaptată direct pe modelul de business de magazin online.

În ceea ce privește platformele colaboratoare, unde vei găsi furnizori, proiectele de tip marketplace sunt un început perfect. Spre exemplu, Ebay, Aliexpress sau chiar Amazon,, care sunt cele mai mari în domeniu, sunt platforme unde poți găsi cu ușurință furnizorii pentru produsele tale. Iar dacă vei căuta pe Google după termeni precum: “system dropshipping” sau “furnizori dropshipping” vei găsi o mulțime de informații suplimentare pe acest subiect.

Informații cu privire la taxele de dropshipping și înființarea unei firme

Pentru a funcționa din punct de vedere legal vei avea nevoie de o societate comercială.   Aici sunt mai multe opțiuni pe care ar fi bine să le discuți cu un contabil. Acesta va reuși să îți ofere soluția perfectă pentru tine, adaptată în funcție de nevoile tale.

Ce îți putem noi spune este că ai nevoie de înființarea unei firme, cu un cod CAEN care să-ți permită să realizezi această activitate. Codul CAEN pentru magazinele online este 4791 –  (COMERȚ CU AMĂNUNTUL PRIN INTERMEDIUL CASELOR DE COMENZI SAU PRIN INTERNET).

Dacă optezi pentru un SRL, ca înființare de societate, vei avea de plătit următoarele taxe principale:

–          3% impozit pe venituri (dacă nu ai niciun angajat) sau 1% impozit pe venituri (dacă ai minim 1 angajat)

–          5 % impozit pe dividende (banii pe care îi scoți din firmă pentru a-i folosi tu personal)

–          În cazul în care depășești 1 milion de euro cifră de afaceri,vei mai plăti un impozit de 16% din profitul generat de companie

–          Dacă firma depășește plafonul de venituri de 300.000 RON anual, vei intra la plata TVA.  

Ce mai trebuie să iei în calcul când vrei să faci afaceri în sistem dropshipping?

Trebuie să fii atent la taxele vamale și taxele de transport ale produselor. În plus, la cheltuielile principale cu înființarea firmei și cu taxele mai trebuie să iei în calcul cheltuieli cu serviciile contabile. Dacă îți înființezi un SRL va trebui să ai contabil.

Pot face dropshipping în România prin sistem franciză?

Cel mai simplu mod de a te lansa în afaceri este întotdeauna să investești în ceva deja testat, care s-a dovedit a fi funcțional. În acest sens, te poți gândi să realizezi o afacere în sistem franciză. Adică să preiei brandul și know-how-ul unui francizor care oferă tot suportul necesar realizării și administrării unei astfel de afaceri, contrar unei taxe și a unui procent lunar din veniturile tale.

Condițiile sunt personalizate aici în funcție de parteneri și totul se negociază. Așa încât, cel mai indicat ar fi să cauți un partener care are deja un business de dropshipping în România, care funcționează și produce rezultate și să negociezi cu el un astfel de parteneriat.

BONUS: 3 Idei de dropshipping

Sunt foarte multe magazine online în sistem dropshipping în România. În cele ce urmează îți vom da și noi 3 idei de astfel de magazine și câte un argument pentru care considerăm că aceste 3 idei sunt valide pe piața din România.

Dropshipping haine

Segmentul de fashion este unul dintre cele mai căutate segmente de către clienții care cumpără produse online. În România, potrivit Eurostat, în 2020 peste 60% din oamenii care au cumpărat cel puțin odată online au comandat produse fashion.

Dropshipping Auto

Segmentul de piese auto și accesorii a fost segmentul cu cel mai mare AOV (valoare medie a comenzii) în 2020, conform studiilor GPeC, comanda medie totalizând 160,1 euro pe desktop și 136,1 euro pe mobil.

Dropshipping Handmade

Categoria de DIY (do it yourself) crește exponențial în ultimii ani, conform studiilor acaparând locul 1 la cele mai bine reprezentate categorii de produse pe cel mai mare marketplace online din România – EmagMarketplace.

Având la dispoziție toate aceste informații, dar și suportul nostru în caz că ai nevoie să lansezi și să promovezi o afacere în online, considerăm că poți începe și tu să-ți urmezi pasiunea și să-ți croiești drum în lumea afacerilor prin sistem dropshipping.

Dacă mai ai nevoie de orice alte informații în această direcție sau dacă vrei detalii despre cum te putem ajuta, contactează-ne

Promovare Instagram Ads cu pret 0: +14 sfaturi utile in 2021

promovare instagram

Mediul online s-a dezvoltat foarte mult în ultima perioadă, iar piața de promovarea online a crescut enorm. Astăzi, dacă ai o afacere online, secretul este să fii prezent pe cât mai multe canale de promovare, pentru a acapara vizibilitate și pentru a construi un brand online de succes. În acest articol îți vom arăta cum o strategie de promovare pe instagram te poate ajuta să-ți duci afacerea la un alt nivel în 2021.

De ce Instagram? Pentru că platforma a devenit în tot acest proces de promovare online un canal de bază pentru afacerile aflate pe internet. La nivel mondial, studiile arată că peste 850 de milioane de persoane se expun zilnic la reclame pe Insta, iar estimările arată o creștere de circa 5.9% în acest an. 

Promovarea pe Instagram îţi poate aduce brandul cât mai aproape de centrul intereselor potenţialilor clienţi. Scopul promovării pe Instagram este, printre altele, ca afacerea ta să ajungă la un public cât mai larg cu fiecare postare, astfel încât să crească șansele de expunere și vânzări.

Cum faci promovare pe Instagram în 5 pași simpli?

  1. Stabilește-ți tema în concordanță cu personalitatea afacerii tale

Instagram este un canal vizual, axat pe foarte mult conținut grafic. Asigură-te că alegi tema postărilor în concordanță cu personalitatea brandului tău pentru a te diferenția rapid de concurență. 

Include sigla sau culorile reprezentative pentru afacerea ta în postări, spune o poveste despre brandul tău și asigură-te că acest conținut este fără cusur și reflectă calitatea brandului tău până în cele mai mici detalii.

  1. Creează un hashtag reprezentativ 

Folosește hashtaguri variate în postări și povești pentru ca acestea să ajungă la comunități diferite. Creează liste de tipuri diferite de hashtaguri pe care vrei să le folosești, verifică popularitatea lor și adaugă hashtaguri noi în listă cu fiecare postare pe care o faci. 

Acestea te ajută să ajungi cu postările la alți utilizatori care frecventează acele hashtaguri. În plus, alege din întreaga listă un hashtag reprezentativ sau o serie de astfel de elemente care să-ți reprezinte afacerea și care, prin repetiție, să te ajute să întipărești brandul în mintea consumatorilor. 

  1. Ține cont de o frecvență a postărilor  

Nu există o rețetă secretă a numărului de postări necesar pe Instagram pentru o pagină de business, însă, ca pe orice alt canal, consistența este semnul succesului. Trebuie să ai o frecvență în postări și să îți obișnuiești audiența cu noutăți și lucruri interesante pentru ca promovarea să funcționeze aici. 

Creează o etichetă de locație pentru afacerea ta și încurajează clienții să o adauge în fotografiile și clipurile lor video când te vizitează personal, astfel încât urmăritorii lor să-ți poată descoperi locația, dar să poți construi și content generat de vizitatori. Acest tip de content este o parte foarte importantă în promovarea pe instagram 

Etichetează și menționează alte afaceri, fără să deranjezi prin etichetarea excesivă, însă folosindu-te de creativitate și conexiuni pentru a genera și mai multă vizibilitate.

  1. Promovează contul de instagram pe celelalte rețele sociale

Dacă discutăm despre promovare cont Instagram, nu trebuie să ne limităm la tehnicile pe care le putem aplica doar pe platformă. Putem distribui contul de insta și postările de aici și pe platformele sociale externe.

Spre exemplu, te poți folosi de Creator Studio pentru a posta concomitent și pe Insta, dar și pe Facebook, distribuind conținutul între platforme pentru a genera și mai multă interacțiune și vizibilitate brandului tău. 

  1. Colaborează cu influenceri pentru promovare Instagram gratis

Vei vedea că cele mai multe dintre persoanele celebre vor dori să fie plătite pentru a te promova pe Instagram. Însă, există influenceri care vor accepta să realizeze un guest-post pe Instagram pentru tine sau să te menționeze ocazional în schimbul unor produse primite cadou sau a unor servicii pe care le poți oferi sub formă de barter. 

De ce este atât de importantă prezența unei persoane cu vizibilitate mare în strategia ta de promovare Instagram? În ultimii ani, algoritmul Instagram s-a schimbat de la a fi un algoritm bazat pe cronologie la unul bazat pe relevanță. 

Prin urmare, Instagram arată acum mai mult conținut din ceea ce algoritmul evaluează ca fiind relevant. Iar relevanța se află în strictă conexiune cu engagement-ul paginii, cu interacțiunea publicului cu acel conținut. Iar influencerii au o rată mare de interacțiune, tocmai datorită celebrității. 

Promovarea pe Instagram cu ajutorul influencerilor se concentrează pe utilizarea liderilor cheie pe un domeniu pentru a conduce mesajul mărcii tale pe o piață mai mare. În loc să trimită conținut promoțional direct consumatorilor cu tactici tradiționale de marketing digital, influencerii se bazează pe credibilitatea lor și autoritatea lor în acea nișă pentru a transmite un mesaj care să influențeze.

Cum poți să-ți promovezi contul pe Instagram gratis?

Secretul în promovarea Instagram cu preț 0 este să creezi interacțiuni în rândul publicului tău cu ceea ce postezi. Pur și simplu, cu cât îi atragi pe urmăritorii tăi să comenteze postările tale, să le distribuie, să scrie despre tine, cu atât este mai probabil ca viitorul tău conținut să apară în partea de sus a feedului lor. 

În continuare îți vom oferi o serie de idei practice despre promovare Instagram gratis!

Fii ușor de recunoscut printr-o poză de profil și un nume stabil

Pe Instagram este important să fii unitar, să păstrezi mereu același stil și să-ți construiești o imagine stabilă. Pentru a reuși asta, fă-ți profilul cunoscut printr-o poză ușor de recunoscut și printr-un nume de pagină stabil. 

Poți folosi logo-ul afacerii ca poză de profil și numele afacerii ca nume de pagină. 

Adaugă în Bio informații interesante

Din prima frază citită în BIO atunci când un utilizator intră pe profilul tău Instagram, el ar trebui să știe deja cu ce se ocupă afacerea ta. Adaugă în Bio informații interesante și utile pentru oamenii care intră pe profilul tău și pe pagina companiei tale. 

Secțiunea de BIO de pe instagram funcționează ca un Lead într-o știre sau ca primul paragraf dintr-un text de vânzare.  Când oamenii dau click pe profilul tău trebuie să afle rapid (BIO) ce are de oferit profilul și despre ce este vorba (plasează aici link-ul site-ului, domeniul de activitate, sau date de contact).  

Promovează-ți site-ul prin postări atrăgătoare

Ca brand, orice pagină de afacere ar trebui să se asigure că există postări cu povești bune și incitante de mai multe ori pe săptămână cu diferite acțiuni care să trimită către site. 

Poți posta stickere sau sondaje, astfel încât să crești interacțiunea cu urmăritorii tăi, însă postează și conținut cu o consistență cât mai familiară care să apropie publicul de brand (de exemplu, în postări folosește logo -ul plasat în același loc, folosește hashtag-ul relevant pentru afacere de fiecare dată și plasează adresa site-ului pe fiecarer poză, pentru a trimite către site).

Dimensionează pozele în mod profesionist

Fiind un canal grafic foarte expresiv, pe Instagram contează imaginea. Pune imagini profesioniste, optimizate corect pe dimensiuni. Ține cont că Instagram este accesat aproape 100% de pe mobil. Pozele tale trebuie să se încadreze și să arate profesionist pe dispozitivele mobile.  

NU îți mai edita pozele!

Desigur, calitatea fotografiilor și videoclipurilor postate atunci când faci promovăre Instagram gratis trebuie să fie incontestabilă. Însă, pentru asta, creează fotografii unice, specifice brandului tău, folosește creativitatea în producție grafică. 

NU îți edita pozele excesiv! Nu prin filtre și retușuri duse la extrem îți atragi audiența.

Dacă dorești să creezi un profil Instagram profesional, atrăgător, comunicarea video nu trebuie ratată. Clipurile sunt o modalitate foarte simplă de promovare instagram gratis. O modalitate pentru a-ți arăta propriul stil și pentru a crea propria expresie.

Dacă vrei ca spectatorii tăi să fie transformați în urmăritori, ar trebui să-ți rezervi fără îndoială timp pentru a crea o imagine estetică și bazată pe originalitate, nu pe kitch.  

Creează poze unice de lifestyle, specifice brandului pentru care faci promovare 

Atunci când te promovezi pe Instagram încearcă pe cât posibil să evoci povestea brandului tău prin fiecare bucățică de content pus pe platformă. Creează povești vizuale prin poze unice de lifestyle care să vorbească urmăritorilor despre brandul tău. 

În plus, folosește content specific nișei brandului tău. Spre exemplu, când faci promovare de cont instagram pentru un brand de alimente, profilul tău ar trebui să fie o sursă fascinantă de food porn. Când faci promovare pentru un brand fashion, ar trebui ca pagina ta să fie o sursă de inspirație, un fel de LookBook pentru cunoscuții și urmăritorii tăi. 

Oferă promoții exclusive urmăritorilor tăi 

Aceasta este o modalitate rapidă de promovare Instagram cu preț 0. Nu te costă nimic să oferi o promoție sau să gândești un bundle de produse la un preț special pe care să-l comunici exclusiv pe insta, doar pentru cei care te urmăresc.

Iar ei vor aprecia și vor distribui sau vor comenta această postare, ea ajungând și mai departe în listă, la cât mai mulți oameni. 

Distribuie pozele în care ai fost etichetat 

Acest mod de a te promova ca creea rapid interacțiune pe pagina ta. Distribuind pozele în care ai fost etichetat poți să generezi conținut în mod natural, realizând în același timp și postări diverse. 

În fiecare poză distribuită este recomandat să adaugi hashtag-uri în engleză, pentru că au cea mai mare frecvență de căutare.

Contorizează succesul pe care îl are promovare pe Instagram

Nu uita că nu poți îmbunătăți ceea ce nu măsori. Contorizează activitatea pe Instagram și vezi cum se schimbă metricile de la lună la lună, așa încât să știi ce ai de făcut pentru a te promova și mai eficient. 

 În funcție de obiectivul brandului tău, stabilit la crearea contului și regăsit în strategia de promovare online, Instagram oferă posibilitatea diversificării promovării în funcție de domeniul din care face parte afacerea ta și în funcție de bugetul pe care ești dispus să îl investești. 

Odată ce ai creat conținut gratuit și ai dus pagina afacerii tale la următorul nivel, poți începe să te orientezi și spre reclama plătită pe Instagram. Aici trebuie să vezi cât costă promovarea pe Instagram și să te hotărăști în ce mod vei structura costurile în funcție de strategia ta. 

Ce trebuie să iei în calcul la promovarea Instagram plătită?

Iată aici structura completă de costuri când te gândești să faci o campanie plătită pe Instagram.

1. Costuri de reclamă Instagram: Plătești pentru afișarea reclamelor Instagram în diferite zone ale rețelei sociale.

2. Costurile pentru producția și editarea materialelor vizuale, fotografii și video. Instagram este o rețea orientată spre vizual, astfel că este important să te prezinți foarte bine din punct de vedere peisagistic.

3. Opțional: costuri de promovare cu influenceri pe Instagram.

4. Costuri pentru servicii de marketing către consultant sau furnizor de servicii de promovare Instagram. 

În funcție de bugetul disponibil, alocă bani pentru colaborarea cu un consultant specializat în promovarea pe Instagram. Astfel, vei avea acces la tehnici și funcționalități de promovare Instagram care te vor ajuta să obții maximum de eficiență în promovarea pe platformă.

20 Strategii de marketing care dau rezultate în 2021

strategii de marketing

Atunci când discutăm despre promovarea online a unei afaceri, trebuie să realizăm încă de la început importanța unei strategii de marketing. Fără o strategie construită corect nu vom reuși să atingem obiectivele stabilite și nu vom reuși să generăm niciodată rezultate cu adevărat.

În cele ce urmează vom discuta pe larg care este importanța unei strategii de marketing, dar și ce conține aceasta și cum se realizează. Iar apoi, vom detalia peste 20 de strategii de marketing pe care le-am testat și care au reușit să aducă rezultate în 2021.

Ce este o strategie de marketing?

O strategie de marketing este un plan menit să-ți ușureze munca și să te ajute să-ți crești afacerea. Hai să ne gândim la un exemplu comun. Să luăm ca exemplu o călătorie cu mașina. Atunci când pleci la drum, trebuie să știi clar câteva lucruri, pentru a-ți ușura călătoria și pentru a te asigura că ajungi la destinație. 

Trebuie să știi de unde pleci, încotro te îndrepți, care e distanța până acolo, care e traseul și de cât combustibil ai nevoie. Nu ai vrea să pleci într-un concediu și când pornești la drum să uiți să setezi pe GPS destinația finală. Cum ai mai ajunge acolo unde îți dorești?

La fel e și în marketing. Când te gândești să-ți promovezi afacerea și să alcătuiești o strategie de marketing, trebuie să știi care sunt obiectivele tale, ce costuri vei putea suporta, care sunt canalele potrivite de comunicare și promovare, cum acționezi și ce rezultate vor apărea în urma acțiunilor.

Delimitarea tuturor acestor elemente construiesc o strategie de marketing. Iar pe baza unei strategii de marketing bine construite, poți începe să-ți promovezi afacerea în diferite moduri pentru a te bucura de rezultate.

Care este rolul tehnicilor de marketing online în strategia unei firme?

Promovarea online a căpătat din ce în ce mai mult având în ultima vreme. În 2020, spre exemplu, aceasta a totalizat peste 5.5 miliarde de euro, conform cifrelor GPeC, înregistrând o creștere de 30% față de 2019.

Așadar, marketingul online are un loc aparte în strategia unei firme. Rolul tehnicilor de marketing online este să atragă cât mai mulți potențiali clienți, într-un mod cât mai profitabil pentru a te ajuta pe tine să-ți crești afacerea și să devii mai profitabil.

Iar în acest sens online-ul are și un avantaj extrem de important: măsurabilitatea. Faptul că poți să măsori cu exactitate și în timp real rezultatele unor campanii de promovare online face ca tehnicile de marketing online să fie preferate de tot mai mulți oameni care aleg să se promoveze în online.

Ce trebuie să conțină o strategie eficientă de marketing?

Pentru a te asigura că ai o strategie de marketing eficientă, aceasta trebuie să ia în calcul o serie de factori de care va depinde succesul afacerii tale. În principal, orice strategii de marketing vei folosi, acestea trebuie să conțină foarte clar 4 elemente extrem de importante:

–          Piața țintă – segmentul de piață

–          Clientul ideal – avatarul

–          Bugetul de marketing

–          Obiectivele de marketing

Piața țintă

În momentul în care dorești să-ți promovezi afacerea, trebuie să știi foarte clar care este segmentul tău de piață, care este piața țintă. Trebuie să știi către cine te adresezi. Asta deoarece într-un fel vei promova servicii B2B, care se adresează companiilor și într-un mod cu totul diferit te vei adresa într-o campanie de promovare B2C, unde consumatorul final este persoană fizică.

Și până și în interiorul segmentului există substraturi. Vei discuta într-un anumit mod cu o companie aflată la început și vei folosi o altă strategie când te promovezi către o corporație.

Clientul Ideal – Avatarul

Atunci când realizezi o strategie de marketing trebuie să cunoști clientul ideal al afacerii tale. Cine este persoana care cumpără de la mine? Unde o găsesc? Cu ce își ocupă timpul? Ce nevoie și dorințe are?

Trebuie să știi toate aceste răspunsuri despre clienții tăi pentru a putea construi un mesaj puternic care să îi determine să cumpere de la tine și să te aleagă pe tine în detrimental concurenței, atunci când vor să cumpere un produs sau un serviciu.

Bugetul de marketing

Pentru a porni la drum cu promovarea afacerii tale ai nevoie de un buget de marketing. Bugetul de marketing este realizat în strânsă legătură cu obiectivele de marketing și cu scopul afacerii tale. Trebuie să știi clar cât te costă un client, cât încasezi de pe urma activității sale pe site-ul tău, cât costă să atragi click-uri noi pe site și raportat la toate acestea costuri să știi cât te va costa promovarea afacerii, pentru a ajunge acolo unde ți-ai propus, pentru a-ți atinge obiectivele. 

Obiectivele de marketing

Fiecare strategie trebuie să aibă un set de obiective clare și bine definite. Obiectivele de marketing trebuie să fie SMART pentru a putea fi concretizate în rezultate. Așadar, atunci când realizăm obiectivele de marketing pentru firma noastră acestea trebuie să ia în calcul formula SMART și să fie:

-S –specifice și definite clar

-M – măsurabile, să se poată raporta și măsura cu ușurință

– A – din englezescul “achievable” – realizabile, accesibile, care să permită atingerea lor

– R – realiste, să fie setate în conformitate cu realitatea

– T – din perspectiva timpului să fie definite și încadrate într-o perioadă concretă de timp. Să fie “time related” cum regăsim termenul original.

Un bun exemplu de obiectiv SMART ar fi: să creștem numărul de unități vândute, de la 100 la 120 în următoarele 3 luni.  Cu siguranță acest obiectiv este unul mult mai ușor de urmărit și de realizat decât clasicul “Vrem să creștem vânzările afacerii noastre”.

Haideți să descoperim în continuare cele mai des întâlnite strategii de marketing online pe care le putem aplica pentru a ne promova cu succes afacerea. Aceste lucruri funcționează și dacă suntem în căutarea unor strategii de marketing în servicii, dar și dacă dorim să ne promovăm o afacere de comerț online.

Strategii de marketing cu exemple

În cele ce urmează vom detalia 20 de idei de marketing și tehnici de marketing care funcționează în mediul online, cu exemple practice pentru ele. Astfel, vei putea să adaptezi informația și să găsești lucruri interesante pe care să le aplici și în afacerea ta.  

1.       Fă promovare împreună cu cei care au același public țintă și produse conexe

Probabil ai văzut și tu asocierea pe care am avut-o la DoAds cu Doru Pelivan în momentul în care am lansat cursul despre agenția ta de marketing online la cheie. Ei bine, Doru împărtășește cu noi o pasiune comună de foarte mult timp. Și doru conduce o agenție de marketing online, așa încât avem o piață comună și foarte multe produse și servicii conexe. Așadar, ne-am gândit că putem să ne unim forțele pentru a oferi și mai multă valoare pieței în această direcție.

2.       Folosește o strategie de marketing prin oferirea de instrumente gratuite

Astfel vei putea să-ți formezi foarte rapid o comunitate numeroasă și vei putea să motivezi oamenii să te urmărească, știind că vor primi valoare de fiecare dată când vor deschide un email de la tine sau vor citi o postare.

3.       Folosește ca tehnici de marketing funnel-uri de vânzare

Dacă te adresezi unui public rece, care nu te cunoaște, vei folosi un anumit limbaj, după care, în momentul în care oamenii interacționează cu tine trec în etapa următoare a pâlniei de vânzări. Folosește acest proces de filtrare a clienților potențiali pentru a-ți asigura succesul oricărei campanii. De la etapă la etapă folosește reclame diferite, limbaj diferit și comunică personalizat cu oamenii în funcție de etapa din funnel în care se află ei.

4.       Folosește-te de social media marketing

Social Media a devenit una dintre cele mai puternice surse de informare din lume. Doar în România sunt peste 11 milioane de oameni care au conturi de Facebook. Folosindu-te de tehnici de marketing pe social media, atât organic, prin postarea de conținut valoros, cât și plătit, prin reclamele Facebook, poți asigura o creștere sustenabilă afacerii tale.

5.       SEM / PPC

Aceste idei de marketing online fac referire la folosirea instrumentelor search engine marketing sau pay per click așa cum mai este cunoscut. PPC se referă la reclamele online de pe platforme precum Facebook sau Google, acolo unde plătești pe interacțiune. Astfel de reclame sunt extrem de avantajoase pentru afacerile online deoarece livrează rezultate măsurabile. Poți vedea și aici un studiu de caz cu privire la acest tip de reclame.

6.       Folosește metode de remarketing  

Remarketingul este unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing online. El rețintește cu reclame persoanele care au interacționat deja cu site-ul tău sau cu pagina ta de Facebook dar nu au ajuns să facă acțiunea pe care ți-ai dorit-o tu.

7.       Crește reputația prin PR

Campaniile de PR pot asigura o imagine favorabilă brandului tău, pentru a te ajuta să vinzi mai mult atunci când te folosești de publicitatea plătită. Este foarte important să fii văzut cu ochi buni de către publicul tău, iar campaniile de PR te pot ajuta să faci asta.

8.       Folosește programe de afiliere

Există atâtea magazine online care reușesc să vândă produsele pe platforma lor proprie, însă aleg să vândă și pe Emag sau pe alte platforme. Așa funcționează marketingul afiliat. Vinzi prin canale de distribuție externe, plătind un procent din fiecare vânzare realizată extern, pentru a-ți crește piața de desfacere.

9.       Participă la evenimente din industrie

Faptul că ești în fața publicului tău țintă și în mediul offline, prin participarea la un eveniment sau la o conferință din domeniu te ajută enorm de mult să îți asiguri vizibilitate și memorabilitate brandului.

10.   Creează webinarii gratuite

Asemeni tehnicii de oferire a conținutului gratuit, aceste webinarii te ajută să oferi valoarea oamenilor și să îi pregătești pentru etapa de vânzare, să-i convingi că ceea ce le oferi tu merită prețul pe care ei urmează să-l plătească.

11.   SMS Marketing

Aceasta este o tehnică extrem de puternică deoarece apelează la intimitate. Când trimiți un mesaj pe telefon clientului tău, acesta are practic o discuție personală cu tine. Rata de conversie a acestor mesaje este una extrem de ridicată.

12.   Storytelling

Când apelezi la povești în marketing poți să crești vânzările semnificativ. Modul în care îl faci pe client să se identifice cu povestea și astfel cu brandul tău este un mod unic de vânzare. Poți face o vânzare fără a părea că vrei să vinzi de fapt. Știm cu toții că ne place să cumpărăm lucruri, însă nu ne place să ne fie vândute acestea.

13.   Email Marketing Automatizat

Email marketingul este în continuare unul din cele mai puternice moduri de a te promova. Folosește o secvență de email-uri personalizate și complet automatizate pentru a-ți face cunoscute ofertele publicului țintă.

14.   Inbound și Outbound marketing

Inbound marketing-ul presupune să atragi clientul spre produsele tale prin content valoros și prin tehnici de vânzare persuasivă. Outbound-ul presupune marketarea în mod direct, atunci când tu ești cel care inițiază vânzarea, tu promovezi produsul. Aceste tehnici mai sunt cunoscute și sub forma de pull marketing și push marketing.

15.   Guest post

Folosește-te de blogurile personalităților cunoscute pentru a posta acolo un articol de tip guest post care să ofere informații și valoare clienților potențiali ai respectivei persoane, pentru a-i transforma în potențiali clienți pentru produsele și serviciile tale.

16.   Podcasturi

Participarea la podcast, chiar și în postura de invitat, te poate poziționa cu ușurință ca expert pe domeniul discutat. Organiezază sau participă la astfel de evenimente pentru a te promova eficient și pentru a te poziționa ca expert pe nișa ta.

17.   Educă piața prin ebook-uri, ghiduri, infografice  și content

Content is still KING! Folosește conținutul gratuit pe care îl postezi pe blog sau pe site-ul tău pentru a educa piața. Un astfel de articol citești chiar tu acum, un ghid despre +20 strategii de marketing care funcționează pentru afacerea ta. Poți realiza și un ebook sau un infografic cu informații despre domeniul tău de activitate, pe care să-l folosești pentru a te promova cu succes.

18.   Influenceri

Știm cu toții campaniile Fashion Days cu Adelina Pestrițu. Brandul Fashion Days a ales să apeleze la o personalitate care are autoritate în domeniul modei pentru a-și promova produsele. Poți folosi și tu această strategie de marketing și poți apela la influencing pentru a promova brandul tău.

19.   Concursuri și give-away-uri

Deși e o politică aparte pentru astfel de evenimente pe Facebook, dacă ești sigur că nu încalci standardele poți încerca să pui în practică și astfel de idei de marketing pentru a te promova. Însă, cel mai bine ar fi să apelezi la un specialist în acest caz, pentru că majoritatea concursurilor realizate în online încalcă standardele și te poți trezi cu suspendarea paginii și contului.

20.   Tutoriale video

Poți să folosești canalul de YouTube al firmei tale pentru a crea tutoriale video despre domeniul tău, prin care să te poziționezi ca expert în domeniu. Promovarea prin astfel de metode de marketing online este eficientă mai ales în domeniile tehnice.

BONUS: Întrebări cheie pentru alegerea unei strategii de marketing  online corecte

În final, tot ce trebuie să știi pentru a-ți stabili o strategie de marketing online corectă este:

–          Cui te adresezi? Cine este clientul tău?

–          Ce vrei să oferi? Care este oferta unică pe care o ai pentru clienții tăi?

–          Cine ești tu? Ce anume îți conferă autoritate și ce anume te face expert pe acea arie?

–          Ce trebuie să facă clientul? Care sunt pașii prin care oamenii pot ajunge la produsele tale?

Răspunde-ți onest la aceste întrebări și creionează o strategie de marketing prin care să-ți poziționezi afacerea în ochii publicului tău țintă, folosind chiar unele idei de marketing din acest articol.  

Rezultatele nu vor întârzia să apară.